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——浅看江小白情感营销 看准网 2018-05-13 00:00 春寒料峭，春节的年味儿尚未消散。此时邀上三五好友，于闲暇时对酌聊天，算得上人生一件快事。在选择白酒方面，与中老年消费者偏爱传统白酒不同，时下的年轻人更青睐轻口味的“小酒”，江小白就是其中一颗耀眼的“明星”。 江小白是重庆江小白酒业有限公司推出的低度高粱酒。该系列白酒产品在传承传统工艺的基础上，面对新生代人群开展白酒利口化与时尚化实践。与产品特性相符，江小白品牌提倡简单、纯粹的生活态度和价值取向，口号为“我是江小白，生活很简单”。 自2012年面世至今，江小白系列白酒产品销售额节节攀升，成为国内白酒领域的一匹黑马。2017年，江小白部分产品还出口到德国、法国、意大利、荷兰等10余个国家和地区，成为重庆地区出口国家和地区最多的白酒品牌。此外，在“国际葡萄酒暨烈酒大赛”“布鲁塞尔国际烈酒大赛”等多个国际专业酒类赛事中，江小白也屡获殊荣。 江小白系列白酒产品在市场上的抢眼表现既得益于产品本身的独特定位，更离不开该品牌开展的一系列市场营销活动。效果最明显的当属江小白公司针对青年消费群体、围绕产品年轻化的定位进行的情感营销。 酒瓶“自媒体”：借酒言情 2016年七夕，江小白推出的表达瓶新品迅速成为爆款。所谓表达瓶，指的是消费者可以在江小白发布的H5互动页面上写下想说的话，甚至上传照片，定制专属的江小白表达瓶。于是，诸如“愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友”“我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年”“走过一些弯路，也好过原地踏步”“世上最遥远的距离是碰了杯，却碰不了心”等原本属于消费者内心独白的话语，被印在了瓶身上。如果某位消费者定制的表达瓶通过筛选，该表达瓶就会被投入生产，这位消费者也就成为江小白的“代言人”。 实际上，这并不是江小白第一次在瓶身上“打感情牌”。早在2012年，江小白便推出了红遍网络的语录瓶。与表达瓶不同，语录瓶上的文案由生产方设计，代表江小白品牌人物所要表达的思想与情感。因为一些语录击中了消费者的内心，语录瓶一上市便受到极大欢迎，并带动其他饮料企业推出昵称瓶、对白瓶等。 事实证明，年轻消费群体对江小白的表达瓶营销策略十分买账。他们积极地实现了从被动接受语录到主动创造语录的转变，并将瓶身打造成超级“自媒体”，尽情抒发情感，同时还将这种有意思的“玩法”广泛传播。在这个过程中，江小白不仅收获了海量创意十足的文案，还轻轻松松实现了市场推广。 约酒与“拾人饮”：有酒共饮 在分析20岁至38岁新生代都市青年的特征时，陶石泉发现他们身上存在两个具有共性的“痛点”：一是城市孤独症，这种孤独感在下班后尤其明显；二是急于向上的焦虑症。有鉴于此，江小白在开展营销时创新设计了“同城约酒大会”，即邀请同城不同领域的爱酒之人聚集在一起，品酒、娱乐，互相交流，沟通感情，疏解压力。 自2012年12月推出第一届同城约酒大会以来，江小白已连续多次成功举办这项活动，并逐渐形成自身的品牌影响力。 如果说同城约酒大会属于结交新朋友的“有酒共饮”，那么江小白的另一款产品——“十人饮”则致力于构建旧相识之间的“把酒言欢”。这款白酒产品的净含量为2L，单瓶重达2公斤，但酒精度只有25度，属于超低度酒的标志性产品，非常适合亲友聚会、部门聚餐和团队建设饮酒。 “大海航行靠舵手，感情交流靠喝酒。”据了解，江小白十人饮产品目前已成为一些企业开展团队建设时使用量最大的单品。 同名动漫：发现世界上的另一个我 除围绕酒品本身开展营销活动外，江小白还于2017年11月9日与两点十分动漫联合制作出品了第一季《我是江小白》动画，开展品牌IP营销。这部青春文艺爱情动画在哔哩哔哩、腾讯视频、爱奇艺、优酷、PPTV、搜狐视频、芒果TV、天天看看八大网络视频平台上线播放后，口碑极佳，B站评分达9.6分。 在这部动画中，主人公江小白25岁，毕业于西南大学中文系，曾在广告公司做过文案专员，后来转到杂志社成为一名新人编辑。他个性不温不火，为人简单踏实，做事认真负责。这里的江小白是两点十分动漫依据江小白酒业品牌定位设计的人物形象，同时也是观看动画的千千万万青年观众在现实生活中的自我投射，极易与观众产生情感共鸣，而这一点正好契合动画的广告语——世界上的另一个我。 在制作动画的过程中，设计者并没有强行植入江小白的品牌和产品广告，而是用动画的整体风格去贴近江小白的品牌理念，通过整体画风和人物角色让观众自然联想到江小白系列白酒产品，达到“润物细无声”的营销效果。 据了解，江小白酒业还为《我是江小白》定制动漫特别版白酒，首发100万瓶在淘宝电商平台上架一个月便销售一空。 目前，江小白在重庆白沙古镇已经形成占地1300余亩的高粱种植示范农庄、占地730余亩的两家酿酒厂的全产业链布局，预计2018年实现超过10万吨的原酒产能。“酒香也怕巷子深”，在消费升级的新时代，江小白的品牌之路如何越走越宽，仍是需要不断探索的命题。 □周南 为提升浏览体验，原网页已由百度进行服务升级，内容不代表百度立场 |
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