 他叫汤帅，是我曾经的同事，如今的老板。 九年前，我们是同部门，非同岗位的同事，我月收入5000-7000元，他月收入3000元。 如今，他仍然是我的同事，却今非昔比，他成为了我的老板。仅几年的时间，摇身一变，他成为了亿万富翁！ 01 我是2010年认识他的，当时我们在重庆某少儿英语培训机构工作，我们都属于市场部，他负责网络推广，我负责市场地推。 他还未入职，同事们在办公室议论纷纷，说部门要来一名很牛掰的人，有着过目不忘的本事，《道德经》、《弟子规》等传统经典，都能做到倒背如流。 当时我半信半疑，默默的猜想，不会是哪里来的骗子吧？ 入职第一天，做完自我介绍后，展示了他的绝活倒背如流《道德经》，我们指定第几页，他将全部内容背诵出来，准确度100%。 所有人惊呆了，张着嘴，半天说不出话来，过来好一会儿，才点了点头说：“这是真的？我都不敢相信。” 就这样，全公司上下50人对他的大名无人不知，无人不晓。 虽然，大家同属市场部，但各自有各自职辖范围内的工作，他负责网络推广部，当时我对网络推广部的认知，就停留在百度竞价排名，至于是否还有其他的，我也就不了解了。 通过1个月的接触，后来又赶上团购风潮，1元团购课程的模式，吸引了精准家长为孩子报名课程。 这个岗位业绩从0到1，都是他的功劳，又一次刷新了所有人对他的认知。 在后来的工作接触中，才知道他其实来公司之前对网络推广并不精通，只是想换个岗位，看了七天书便来面试了。 可见，是一个学习能力极强，对自己的职业规划非常清晰的人。 冯论说：有梦想的人学习能力特别强，而且不拒绝任何新东西。 一个学习能力极强，不拒绝新事物的人，离成功还远吗？ 随着年龄的增长，我们都或多或少的有些惰性，怕麻烦，不想去尝试一些新鲜事物，甚至无法承担工作压力，一点不如意就选择逃避，就会失去一次学习和成长的机会。 即便天上掉馅饼下来，你也没有机会捡。 02 我们一起共事了2年，后来他被竞争对手老板A以2倍薪资挖走，走的理由很简单，收入多少决定了老板对你的器重程度。 在这里，他工作就是负责投放广告，上连续几个月的业绩，他的ROI都到了500%，甚至1000%的时候，他向老板申请增加每个月的预算。 老板B完全不同意，只是给他说了，每个月预算都是固定的，不能增加。 他给我们讲，很不能理解，对老板也很失望，为什么投资1元，就赚5元到10元的生意，作为一个老板，都不愿意花钱投入呢？ 当竞争对手的老板A以2倍薪资挖他的时候，他提了一个条件，那就是“只要能赚钱，就不能控制他预算。”在同意下，他毫不犹豫的辞职离开。 结果，我们成了竞争对手。被他没有预算的广告，连续3个月广告轰炸，公司的业绩极其差，他刚任职的公司，业绩却翻了4-5倍。 后面，老板B也是非常懊悔，因自己的封闭思维，丢失了一员大将，让公司陷入困境。 请记住，你是金子，在哪里都会发光的。老板A不懂的欣赏你，只有老板B欣赏，没有一个老板会拒绝给自己赚钱的员工。 要让别人欣赏你，前提必须是让自己变得更加值钱，更加闪亮，否则再细心的伯乐也不会去注意一匹骡子。金子和钻石之所以轻易被识别，那只因为他们有充分的价值和闪光点，废物扔在哪里都只是一堆垃圾。 相反，能遇到一个懂的用人长处，给予足够信任和发挥空间的老板实属不易。 都说“用人不疑，疑人不用，”实际上大部分的老板都做不到。 能跟着有“大格局”的老板，才能放大你的格局，你的人生将大有可为！正所谓，大境界才能有大胸怀，大格局才会有大作为。 03 他正处于公司业绩顶峰时期，向老板提出了离职，原因是想自己创业。 俗话说的好，“不想当将军的士兵不是好士兵。”每个人都有个当老板的梦，为了实现经济自由，拥有更多可以自由支配的金钱。 离职后，他做了很多项目，我唯一记得清楚的就是开发ERP软件，它的功能是统计客户信息，便于数据汇总等功能，使用者是传统培训机构。 我之所以记得，是在开发这个系统时给我联系过，问了一些我们使用过程中的需求，了解客户需求才能更好的研发嘛。 后来这个项目以失败告终，关键是亏了100万，软件还没有成型，公司也只能关闭了。 直到今天，他都在说：”任何知识不会都可以学习，唯独技术自己学不会。”这是所有不会技术人的硬伤。 他除了和别人合伙开软件公司，自己也通过做自媒体赚取收入，软件公司亏光了他自媒体赚的所有钱，最后手上只剩下5000块钱和一个在线记忆法项目的宏大设想。 他说当时有3条路可以选择： 第一条： 借钱。通过借钱重新把项目做起来。 第二条： 继续做自媒体。等通过几个月赚到钱后，再做这个在线记忆法项目。 第三条： 用5000元，把这个宏大设想项目做起来。 最后，他选择第三条路，用5000元，重新创业。 04 他找了一个合伙人，自己擅长流量，合伙人擅长授课。 唯一的劣势：没钱。 缺成交流程和粉丝转化率的数据，缺什么不怕，怕不知道自己缺啥，清楚知道缺的这两点后，就开始指定目标。一，陌生客户成交流程；二、算出成交率。准确的算出每个粉丝价格，多少粉丝转化一个客户，才能得出成本。 当时也赶上了今日头条的红利期，每天疯狂的写文章，把自己的微信号留上，再将精心准备的文章放上去。 通过每天源源不断的粉丝加过来，不断的测试话术和成交流程，只要把这两个环节打通，接下来就可以大批量的复制，只有做到可复制流程化，项目才能做强做大。 现实是残忍的，测试了1个月，客户1单未成交，最后买了一套基础教材：320元。 这完全是他自信心毁灭性的打击，那一晚一夜未睡，一直在思考到底是哪里没有打通，来参加课程有600人，百分之一的转化也有六单才对，辛苦1个月结果为0，很不甘心。 能怎么办？ 只有继续测试，经过3个月的测试，2014年寒假一个月实现了10万的营业额。 付出了整整4个月的努力，10万对于他来说是没有感觉的。但可以证明的是，成交流程打通了，粉丝单价也算出来了。 接下来就是：放大。 疯狂的招聘员工，主要是招聘两类员工： 1、编辑，通过自媒体引流（写文章），这个岗位人员要求微高，必须是专业毕业。 2、销售，复制成交环节，对文凭学习没有要求，有一点必须具备，勤奋、舍得花时间的人。按照打通的成交流程走，客户都是主动成交。 等找到负责自媒体引流的人后，就开始测试付费流量，中间也踩了很多坑，不停的总结、优化、测试，直到第四次测试，以1:20的投资回报率打通了付费流量环节。 又一次疯狂的复制，疯狂的招聘，疯狂找渠道，疯狂的砸钱。 就这样，我曾经3000元工资的同事，用5000元的成本，成了亿万富翁！ 05 第一批因为信任而跟随的人，肯定得到最多的人，现如今，都是有房、有车、有存款，所有人都心存感激。 在这里，拼搏1年等于他们以前拼搏5-10年，这一切都站在他光芒下的收获。 期间也有很多人和他插肩而过，错失赚钱的机会，因为不相信，破旧的办公室，在线课看不着摸不着，普通销售员能年入30万。 人生贵在选择，选择大于努力，坚持才能成功！ 我个人总结他今天成功有三点： 1、无论选择什么项目，要找到项目的商业流程，一切都必须标准化、简单化、可复制化。不能放大的项目，永远不能做龙头老大，甚至很快会被竞争对手吞噬。 2、算出ROI的比例，一旦成功就疯狂地砸钱，不要犹豫不决，时间是不会等你的。 如果，当初他和老板B一样，ROI达到了500%，甚至1000%的时候，还压着每个月的预算经费，他永远不能有今天的成就。 3、分钱的格局。舍得分钱、分权的老板，其实分风险。无论老板有多优秀，也不能做100人的事儿，员工通过努力，能分到钱、分到权，自然就会卖命的工作。 《哈佛大学图书馆训》中提到：谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。 汤帅，有今天的成功，放弃了自媒体这条路，当时每月已经能收入小几万，为了自己的创业梦，毫不犹豫的做出选择，坚持不懈的做在线记忆课，才会有今天的一切！ |
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