《鬼谷子·内揵篇》察颜观色，以情动人；如何内部和谐，团队协作

上一章节讲述了《内揵篇》第二章，如何进退自如，适当而取。接下来我们讲解第三章

第三章 察颜观色, 以情动人

【原文】

由夫道德、仁义、礼乐、计谋，先取《诗》 《书》，混说损益,，议论去就。 欲合者用内，欲去者用外。 外内者，必明道数， 揣测来事，见疑决之。 策无失计，立功建德，治民入产业, 曰揵而内合。 上暗不治，下乱不寐，揵而反之。 内自得而外不留，说而飞之 。 若命自来已, 迎而御之。 若欲去之，因危与之。 环转因化，莫之所为，退为大仪。

【译文】

君臣之间有了情意，才能施展政治理想，推行道德、仁、义、礼、乐、忠信以教化民众，进献治理国家的谋略。向君主进言，引用《诗经》和《尚书》来验证观点，根据实情增减言辞，权衡利弊决定去留。想要接近君主就要打动其内心，想要离去就不必讲究情谊了。懂得了有情和无情的分别, 揣测将来要采用的方法, 及时发现可疑之处并作出决断。 制定谋略保证没有失误，就可以取得成功。 管理的姓, 使他们从事生产, 叫作内部安定，团结一致。

如果君主昏聩无道, 臣子愚昧而不觉悟，那么，谋略之士就应该改变想法及时离开。 如果君主下诏任命自己，就要迎合诏命侍奉君主。 如果君主不想接纳进言, 甚至会给自己带来危险, 那么言辞之间, 就要像圆环一样灵活转换, 使君主看不清自己的真实想法, 这样才是保全自己、全身而退的原则。

【本章解读】

本章是论述内揵与外离的抉择:

1.“由夫道德、 仁义、 礼乐、 计谋, 先取 《诗》《书》, 混说损益, 议论去就。” 由夫, 是连接词, 同 “凡是”。 礼乐, 是指封建社会关于礼节和音乐的规范。《诗》, 指 《诗经》, 我国最早的一部诗歌总集。 《书》, 指《尚书》, 我国上古的历史文献汇编。 混说, 是兼顾, 即全面分析正与反、 得与失两面。 本句是说: 凡是关于道德、仁义、礼乐、 计谋这一类重要问题, 首先要借鉴 《诗经》《尚书》 的经典, 兼顾损失与利益, 议论去与就的利弊得失。

2. “欲合者用内, 欲去者用外。 外内者,必明道数，揣测来事, 见疑决之。” 外, 是见外, 是 “ 内” 的对立面, 即把自己置于其团体事业之外.。道，指事物发展规律，即形势与情理。 本句提出了一个重要问题, 你是置身于君王团体事业之内? 还是置身其外? 如果你想与之结合, 则用内揵; 如果你想离开君王, 则用置身于外之法。在抉择内与外时, 必须先搞明白其形势与情理, 对未来发展做出预测, 抓住疑问的焦点, 分析利害得失, 然后做出抉择。

3.“策无失计, 立功建德。 治民入产业，曰揵而内合。” 如果你进献的计策没有失算, 因此受到重用，则可立功建德。 治理百姓安居乐业, 这就可以说进献之计谋与君王的需求完全吻合。

4. “上暗不治, 下乱不寐, 揵而反之。” 暗, 昏暗。寐, 醒悟。 反, 是指与内揵相反的思路, 不一定是叫你公开反对。 本句是说: 如果君王昏庸腐败而不可救药, 群臣作乱而不知醒悟, 则你在进献计谋时, 应该采取与内揵相反的思路, 即促使其垮台。

5. “内自得而外不留, 说而飞之。” 自得, 不是指君王自鸣得意, 而应理解为该国只用自己的人才。 本句是讲: 如果你在进说辞过程中 ,发现该国君王只用本国人才, 对外来人才一概排斥不留, 则你在进说过后, 应飞速离去。 为什么要飞速离去? 战国时期有一种恶毒主张: 若发现人才不能为己所用, 则杀之, 以防为对手所用。

6. “若命自来己, 迎而御之: 若欲去之, 因危与之。'命，命运, 这里应指机遇。 自来己，指机遇自动降临到头上。御, 驾驭利用。 与, 同 “给于” 本句提出了一个常见问题，如何对待机遇?若机遇自动降临到头上，应善于迎接、 把握和利用机遇。

7. “环转因化, 莫知所为, 退为大仪。' 环转因化.是指围绕内揵采取过许多措施。 之, 代词, 做宾语用。 莫之所为,是说该做的都做过, 再没有办法了。仪, 通“宜”。 本句是说, 如果采用过很多办法, 内揵仍不成功，则以退为佳。

本章的精髓是教导人们: 在处理人际关系中, 应正确抉择内与外。 精句是: “欲合者用内, 欲去者用外。'

内部和谐，团队协作

鬼谷子权术谋略的实施，以君臣之间感情融洽为基础。君臣上下相交，必须情感相得，才能彼此接纳意见，这是君臣相亲相近的至理名言，也说明了内部团结的重要性。《内揵篇》曰：'欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数，揣测来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治民入产业，曰揵而内合。'

向君主提建议，要揣摩对方心理，切中时宜，才能方便自己、以灵活变化求得认同，就容易改进事宜，进献谋策。在谈话中找到突破口，寻找有意义的话题引起对方的兴趣，在互相了解的基础上进行感情交流，就有了心理基础，话就能够说到对方心里，进一步'通情'而“达理”。得其情，乃制其术'，这是《内揵篇》提到的重要一点，掌握了信息或情报，就有利于制定对策，展开行动。这不仅适合于古代谋士游说帝王的活动，对于现代商战也有极高的实用价值。

工作中，有时候需要向上司提一些建议或计划。然而，人们常为进献计策不受重视、不被采采纳而苦恼，特别是在上司断然拒绝后。问题的根源在于人们通常以“我”而不是“我们”的角度来陈述事情或者观点。这样做往往会引起听者对自我的防御性保护，没人愿意提携与自己一样自负的家伙。需要注意的是，运用“口才”一味奉承和附和上司，也不可能留下良好的印象。所以，要保持独立的人格，不要降低身份来争取上司的重视与尊敬。

要在人际交往中获得良好的沟通效果，除了以情理打动对方外，还要讲究策略，提建议时要尽量委婉一点。当他人遇到困难和挫折时，伸出援助之手给予帮助，委婉语言应用于生活的各个层面，不仅是人际交往的需要，更是协调人际关系和社会关系的重要手段。这是实现目的的有效表达方式，有利于表达思想，使沟通在轻松愉快的氛围中进行。

对于公司而言，只有内部团结，才能营造良好的氛围。团结就是力量，同事间互相配合，就会提高工作效率。如果总是勾心斗角，相处不融洽，就会影响工作。良好的人际关系有助于个人的发展，对职场人士来说，与同事的关系是和则双赢，闹则两败。只有经常沟通，才能建立良好的人际关系。做到这一点，除了互相帮助和谅解，也要注意恰当的语言表达，说话不够委婉，就会使对方误解，以致产生隔阂。

在同事关系紧张乃至不和睦时，不要急着去批评别人，要先想想自己的不足。良好的人际关系是双向互利的，给别人关心和帮助，自己也会得到回报。在群体生活中，我们都是相互依存的个体，面对共同任务时，要拧成一股绳加强团结，才能将工作做到更好。