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社交电商是基于实体店通过个人的社交关系(微商)进行转化(单品爆款、营销任务)，并对转化进行识别和激励。 在做裂变之前先弄清楚运营目标，切勿盲目跟风。 比如单个的目标可以是拉新，组合的目标可以是拉新+付费转化。 裂变活动并不是一蹴而就的，需要基于客户细分以及对消费场景足够理解的基础上不断打组合拳。 还要做好'客户细分'，在裂变中，对客户的理解并做好客户画像还是十分重要的。 通过消费心理学，学会如何在裂变中玩转价格、优惠和各种奖励。 高价值的产品，一定要把裂变和付费转化分开，记住要构建连续性，先让用户进入流量池;在裂变活动中，可以利用用户的喜悦，给用户占到便宜的感觉，也可以利用用户的恐惧，刺激用户的失去感。 社群裂变=社交载体+玩法工具+创意+价值+运营在社群裂变的万能公式中，价值才是裂变成功的核心因素，裂变产品需要切合用户的需求，能解决用户的某些痛点，才能让大家为之疯狂的去分享和传播。 需要抓住'刚需、痛点、高频'这三个关键词。 寻找核心价值需要基于对用户的理解，洞察其切实的需求，用户到底更看重哪点呢? 背书、福利、价格、稀缺性? 权威的背书可以增加用户对产品的信任，福利、低价则具有传播属性，可以吸引更多的用户;稀缺性则不一定是指产品很稀罕，而是通过营销的手段，如限时限量倒计时等营造一种紧张感和稀缺感。 社交电商如何进行裂变提升销量? 社交电商基于信任为核心的社交型交易模式，是电子商务和社交媒体的融合，社交电商的实践者们正在通过社交裂变打造流量资产。 裂变其实就是自传播，也是复利思维的一种表现。 |
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