掌握鬼谷子“飞箝”术的人必能掌握问题的实质运用于政治军事外交

第二章　　用飞箝之术发掘人才

【原文】

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见峒而箝之。其事用抵巇。

【译文】

借助对方所说的言辞，引诱对方说出实情，进而做到控制对方。这种用来游说他人，套取实情的'钩箝之辞”，要根据不同情况灵活运用。如果用了'钩箝之辞”也达不到目的，就要先征用其人，将其所谈相互连缀而得其条理。通过排列比较，就其所短而谤之。或者通过所谈言辞排列比较，使其短处自现。或者通过排列比较，发现其优点。以上所述，最终都是为了控制对方。那些通过考察并加以任用的人，有时还可用财物、宝石、美玉、丝帛和美女来试探之，看其是否动心，或者衡量其才能高低、才识优劣，从而决定去留；或者抓住对方疏漏进而控制。控制对方要使用'抵巇'的方法

【本章解读】

本章论述如何运用钩箝招得人才，为我所用：

1.首先要稳住人才，如何稳住人才?

“引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。”箝，同“钳”，具有夹住的功能。钩箝，具有可钩可箝的功能，钩还有绳抛的可能。飞，具有高、快、突然和飘飘然的特点。什么叫“钩箝之辞”?怎么叫“飞而箝之”?辞源引用古代陶弘景之注曰：“内惑而得其情曰'钩'，外誉而得其情曰'飞'。得情即箝持之，令不得脱移”。“内惑而得其情”，是说要了解对方的情况，并针对其内心的疑惑点，来用话说服，如此则能钩住其心。“外誉而得其情”，是说要了解对方的情况，并抓住其心理来劝说，进行褒扬，赢得其高兴。这里的'钩'与“飞”，均是指人与人之间的信息交流和情感交流。有人把“飞”理解为拍马屁，不以为然。其实，充分肯定别人的长处，加以褒扬，实有鼓励和学习之意，不可等同于拍马屁。再说，这里的“飞箝”，对应第一段的“征远来近”，可能含有远箝和速箝之意。

“钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。”乍，是作的本字。如何用钩，如何用箝，作为说辞，应根据谈话情况而定，或作同，或作异。这句是告诉人们，究竟用何辞，没有什么死规矩，要因人、因时、因地、因情而灵活运用。

2.如果钩箝之辞产生的结果“其不可善”，即钩不来，箝不住，怎么办?

“或先征之，而后重累。”征是征召，“重累'何意?有的学者理解为重用，我不是很认同。既然用钩钳之辞，尚不能挽留住，此人未必接受重用，你也未必敢马上重用。在辞海中，累通“缧”，有联系之意。就是说，先把此人征召来，再与之紧密地联系感情，以便感化之。至于如何联系感情，那要因人而异。

“或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。”毁是何意？颇费思量。有人理解为“毁灭”“诋毁”，不以为然。既然是需要网罗的人才，除非此人具有很大的危害性，一般不能毁灭；再说诋毁其人，只会使其离心，更不会为你所用。以此理解，从辞意未尝不可，但无论从求才的谋略和聚才的道德来说，均不符合鬼谷子的精神。在中国词典理，“毁”字，除破坏和诽谤之意外，又通“燬”，有烈火燃烧之意。若从此意，则毁可理解为使该人才充分发挥其能量作用。

“或重以累，而后毁之”，可理解为：先紧密的联系感情，再充分发挥其作用。“或以重累为毁，或以毁为重累”，就是说：或通过感情信任而激发其发挥作用；或因其发挥重大作用而加倍信任。

运用计谋，收揽人心

在现实社会，无论政治、经济还是军事、外交，掌握和运用“飞箝术”，仍然具有重要的意义。使用巧妙的言辞套住对方，以控制对方的言行，但要注意不要使对方察觉。先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在，再用“箝”的方法控制住对方。比如，论辩时通过言语激怒对方，使其产生情绪变化，这既是一种计谋，也是一种手段。

所谓飞箝，就是通过言语以及策略来收服人心，使对方为我所用。正确运用可以众横驰聘，建功立业。古往今来，许多人凭此身显一时，名垂青史。作为统治者而言，要心怀宽广有所包容，才能天下归心。统率他人要发挥自身的影响力，虚怀若谷既是重要的思想作风，也是一种谋略手段。“君子之德如风”，宽容大度必能感召部属，赢得尊敬。

鬼谷子认为：“用于人，则空往，而实来。”紧紧用语言赞美使对方打开心扉只是一方面，还要拿出诚意使对方感动。与人交往，诚信是重要的品德。以诚待人，以信取人，这也是传统美德。抛弃智计，推心置腹，便能使人信服。反之，用高压措施无法征服人心，终会徒劳无功。用人制人巧使人，是一种计策，更是一门艺术。如能巧妙使用，必能呈现强大的功效。凡能掌握鬼谷子“飞箝”之术的人，必能掌握问题的实质，把握处理问题的度，从而做到该紧则紧，该松则松，该柔则柔，该刚则刚，使事物朝着有利于自己的方向发展。