【选款系列】中小卖家如何选择适合自己的细分类目（一）

齐论电商2017-3-19 16:59 1511

前言

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正文

核心之引入篇：

　　类目是非常重要的，产品能否成为爆款，类目起到了至关重要的作用，类目是产品检索的一个路径，也就是引导产品入池的一个路径，产品能进入一个大的池子，进入一个同质化低，辨识度高的的池子，才是你产品做起来的一个前提，这个池子就相当于我们要找的子类目，那么如何找到这样的池子就是我们今天的主要内容。

内容要纲：

1、什么是子类目

1.1. 子类目之二级类目

　　首先给大家说一下什么是产品的子类目，比如男装；下面细分了好多小的类目，就是子类目。像男装>夹克、男装>T恤、男装>衬衫等等，夹克、T恤、衬衫就是男的子类目。如图所示：（由一级类目和二级子类目组成）

1.2. 子类目之三级类目

　　还有一种是由一级类目、二级子类目、三级子类目组成的，我们可以打开生意参谋——市场行情看一下，服饰配件/皮带/帽子——婚纱礼服配件——婚纱礼服配件/帽子/围巾等等，是由三级类目组成的。如图：

 1.3. 商家等级划分

　　每个池子里的生态都不一样，竞争程度也都不一样，就像同一个鱼池里面既有大鱼也有小鱼一样，淘宝细分子类目里面也一样既有大商家也有中小卖家，那么淘宝就按销售金额把商家分成了不同层级，从第一到第七层级。

2、选择类目的方法

2.1. 选择类目的方法引入篇

　　通过调查，我发现我们的大部分学员都处在第三层级左右，日销售额小于2000元，发货单量小于50单，那么接下来的我们的任务就是突破50单，怎么选择我们的子类目？

　　第一我们需要选择一款利润比较大的产品，在这个类目里面的产品数量比较少，小店铺也能卖的产品，不受信用低影响的产品。（比如3C数码标品类，儿童定位手表类，不适合信用低的店铺，给人的感觉信用低，可能实力达不到，可信度不高）第二研究品类关键词。

研究品类关键词：打开生意参谋——市场行情——行业热词榜，选择类目分析数据，把数据进行分类，数据分析，找到好的的子类目。

2.2. 选择类目的方法实操

　　用行业的大词、热词、通过关键词去淘宝首页搜索一下看看，同质化高、相似度高的不做，这样机会少，不好做。选择那些同质化不高，相似度不高的子类目，如夹克男，整页都没有同质的相似的。这样机会比较均等，比较有机会。如图：

如牛仔裤男爸爸裤子这个词搜索后的产品，同质化非常高对我们中小卖家来说就不太适合，机会就比较小如图：

　　选择品类关键词，把关键词分类。是后面选款、测款的基础工作。以男装夹克为例，打开生意参谋——市场行情——行业热词榜，不要选择热门搜索词，要选择热门长尾词，最近7天数据下载。把所有数据删除，只留下关键词，用关键词分出三级或多级子类目，把相似度高的关键词放到一起分类。分的越详细越好。分好之后用齐论工具箱搜词精灵把数据查出来计算汇总点击指数和宝贝数量。（宝贝数量可以用淘宝首页的高级搜索关键词查看数量）用细分好类的前几个关键词的点击指数汇总除以宝贝数量汇总，对比每组关键词细分类目所的的数据，数字相对比较大的子类目择优选取（原因：属于神词类目，点击量大宝贝数量少）

3、注意点

1、数值仅作参考，不要太过相信这个数值。

2、关键词出现次数越多越好做。

4、要点总结

　　用子类目里最大的关键词去搜索，看商品的雷同程度，雷同程度高的类目就不适合中小卖家来做，优选雷同程度小的类目，然后用生意参谋或TOP词表找出类目的关键词，然后把关键词分类数据汇总，找出点击率高竞争度低的子类目。