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前天，有个家装公司老板，在问我说他们遭遇这样的一个情况，创业之初，他们成立了一个市场部门，这个市场部门专门跑小区的营销，但是过了三个月以后，发现没有任何效果，这个市场团队由于收入低，没有任何提成，集体辞职，集体辞职之后，这个老板的销售业绩以及他们的邀约人数直线下降，下降之后，他问我说。在今天他还是否适合建立一个市场营销团队，是否去跑小区，我在给他说，其实我们很多家装公司老总都不明白，如果你掌握不了跑小区的真正的跑小区的营销概念以及营销的模式，那么你在跑小区，跑死也是没有用的，那么，我们今天来看看我们小区的家装营销应该怎么做，而为什么很多人跑了很多小区没有任何收效。 第一，小区该怎么跑，我在问他你们市场人员怎么跑小区呀他说我们拿了一大堆宣传单页和名片就跑到小区去了，见到客户以后大家蜂拥而上，然后围着客户，跟踪客户到客户的工地当中去，然后几家装修公司在给客户量房，量完之后，大家邀请客户去自己的装修公司，那么怎么来邀请呢，那么就说你看到我们的宣传单页，那么什么什么打折，赠送什么什么东西，然后呢、说我需要花费多少费用呢？你哦需要到我们公司，我们公司设计需要通过你的设计，你的风格进行给你报价，这个报价我们无法给你确定当然我们给你优惠85折，9折，95折，最后的结果，这个顾客放弃的所有的装修公司的选择，为什么，因为在客户不知道装修预算多少的时候，客户不会贸然去公司了解的，在当今的这个时代，当你打开天猫，我们看到你想买的东西的时候，看到图片的时候，你看的第一眼将是价格，有一项调查显示在天猫购物所有的人群当中，在选择自己商品的时候，有80%的客户根据他的价格来选择他的商品的也就是说价格会影响到他们，为什么会选择价格，是因为他们对价格会非常的敏感，而我们很多家装公司跑到小区当中去，如果现场你没有很精准的报价，那你你就没有办法让客户选择到你店里面去，甚至你的难度是非常大的，因为客户对自己预算不了解的情况下，他不会贸然到你店里去，举个例子来说，有家饭店，他的饭店装修非常豪华，其实这家饭店的老板再给我讲，其实我们的饭店收费也不高，其实我们饭店的菜还要低于很多饭馆，但是为什么很多食客不去他们店里吃饭，是因为他并没有告诉客户，你在我们这里吃饭大概是什么样的水平，这个时候我给大家说个建议，我说你可以在你的橱窗打出礼拜一到礼拜天每天打出一个特价菜这样的海报张贴到你的橱窗里面第二，我说你可以主流的套餐菜品打成一个系列分别从礼拜一到礼拜五上班的时间点，推出上班族的午餐套餐，这样的他的流量比过去提高五成，那么证明人民对价格是非常明显的，现在的家装小区当中如果你不能现场精准的报价将会失去客户对你的兴趣。 第二，在现场签单，我们看到别的装修公司跑到小区当中去，在现场签单没有无缘无故的签单，我们曾经有个家装公司，很多家装公司的小区业务员都在现场签单，都不明白为什么客户来了，谈了20多分钟，就给这个公司签了，签了就走了，为什么会形成这样的一个结果呢？是因为这家装修公司再约访这个客户之前他们就进行大量的网络营销，在网络当中，通过QQ，微信将他整个房型的效果，预算以及项目报价全部沟通了一遍，当这个客户知道只记得花费，以及自己的效果只需要到房子里面去和设计师沟通一下他的整体的布局，以及局部的修改，那么他就能快速的签单，但是你不了解这个过程，你只知道别人在现场签单，但是你不知道这个客户在签单之前已经通过QQ，微信已经沟通了一遍，其实告诉大家没有无缘无故的现场签单，所有现场短时间的签单，都是有长时间铺垫营销，如果你前期没有营销，没有铺垫，你只是拿着彩页，平面去跑，，你是跑不出来任何成交单的所以建议大家如果你没有打造小区前期营销之前，不要贸然的去跑小区，这样会让你投入大量的兵力，而且没有任何的收获，最后我还要建议大家并不是每个小区你都要去跑的，要结合你自己人员，团队的力量，人数以及你公司的产品价格定位，集中去跑其中的几个小区将你所有的营销的人才物力砸到这几个小区当中，去把这一两个小区营销，电话营销，活动营销做透，最终，在这个小区做一场营销的活动，这样，你才能收获小区营销的成果，如果你没有营销的概念，只是发单页与名片，这不叫营销，这叫推销，我们一定要明白今天的市场不是靠推销能够签单的，一定是靠营销才能成交所以我建议大家一定要多注重在小区的精准选择上不要过多，而且再跑去之前要把小区的户型，方案，效果全部做出来， 第三，就是在小区约见客户之前，我们要通过大量的网络营销以及电话营销跟客户取得沟通，取得信任，我们才能在现场短时间内完成成交 |
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