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寻找客户： 1.网络上的企业信息，找准行业和地区； 2.同行之间的资源交流，互相推荐； 3.互补行业之间的资源交流，互相推荐，比如你卖房的可以跟买车的互通等等； 4.一些交流会的现场，需要你的语言，人格魅力，以交朋友为主； 维护客户： 1.把客户分级，大客户，中等客户，小客户； 2.分类客户，作息时间，那些客户是需要白天联系，晚上联系，周末联系； 3.客户的是好说话的，还是不怎么好说话的，哪些客户需要同事辅助，领导辅助； 4.一些节假日都是一个话题，每次跟客户聊天完之后，留下下次继续沟通的点，方便下次沟通不会尴尬； 5.跟客户聊天的时候，需要有内容，不要仅仅为了谈业务而谈业务，需要话题是有血肉的，比如能够给客户带来行业资讯，给客户一种希望他越做越好，而不是想从他的口袋里拿出钱来买你的产品。 |
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