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在和田玉行业，人们最为关心的，莫过于价格了。一块玉，无论有多好，价格都是最后决定能否成交的关键。 而在和田玉市场上，因为价格而发生纠纷的事情更是数不胜数，有些甚至大打出手。 很多在和田玉行业经营多年的人，看到这个视频心里首先都会产生一种想法：都是在这个行业里混，价格多少，利润怎样，自己心里还没点数吗？ 尤其是关于和田玉的价格和利润，行业里存在着很多误会。 01 利润很大？要凶狠压价？ 很多人以为和田玉行业是个高利润的行业，在这个行业干个两三年，就可以买车买房走上人生巅峰。 但实际情况正好相反，这是个高成本的行业，尤其是在籽料成本不断上涨的当下，利润越来越低，根本没有外界想象得那么暴利。 玉商C曾经讲过这样一个故事：来了一位客人，看上了一块玉，他报价2,5000元，并说如果有诚意要，可以21000出手，那位客人也够爽快，说：可以，不过你再让一步，把零头去了，凑个整数。 C听了后说，行，那就凑个整数。 接下来发生了让他大跌眼镜的事情，因为客人给了2100的现金，直接去掉了一个零，两万一立马成了2100。 C看到后火冒三丈，他说我卖了快十年玉了，还是头一次碰到你这样的客人，你这不是故意拿我开刷吗？ 没想到客人回击道：别以为我不知道，和田玉利润特别高，就是打一折你们都有的挣！最后两人不欢而散。 事后C悲伤地感叹，网上的段子，竟然活生生地发生在了自己身上。真是搞不懂，外界对和田玉的利润误会是有多深。 02 和田玉的利润到底有多高？ 外行人认为，籽料价格疯涨，这下玉商、玉雕师们赚的就更多了，毕竟价格越高，利润就越大。 对此，玉商们也是忙喊冤枉。其实，最不希望价格疯涨的就是他们。 毕竟，价格越高，他们拿货的成本越大，资金压力就越大。 并且，销售价格越高，出货的压力也越大，因为大部分消费者对价格的承受力是有限的。 一块籽料，涨价前5万可以买到，涨价后得6万甚至7万才能买到，那么消费者自然就不愿意买了。 大环境不很好，大家都开始节省开支，而玉又不是柴米油盐这类生活必需品，所以太贵的话，消费者的购买意愿就会降低。 所以，玉商、玉雕师都会尽量控制销售价格，有时候为了生存下去，给钱就卖，只要不赔本，就可以成交。毕竟成交才是王道！ 价格卖那么贵，没人买，自己怎么生存，水电费、员工的工资拿什么发？ 并且，在籽料涨价潮的影响下，已经有一部分实力不强的玉商、玉雕工作室因为没钱买料，或者成交量惨淡而退出了这个行业。 所以，别以为和田玉利润很高，那些想开张吃三年的暴利商家，早都被淘汰出市场了。 03 利润高达百分之几百的是什么人？ 现在的和田玉行业里有没有挣大钱，发大财的？有！ 那么他们的利润有多高呢？很高，500%也是存在的！ 那都是些什么人呢？当然是卖假玉的，以次充好的人！ 比如商场玉，十倍的利润早已是业内公开的秘密。即便是打一折，他们还有的赚。 还有就是一些卖假玉的，比如销售料器（玻璃制品）、韩料、低端青海料、景点玉的人，他们可以把成本只有几块钱，几十块钱的东西当成真的新疆和田玉来卖，价格几千、上万不等，碰到更狠的，敢开价数十万。但依然有不少人上当受骗。 所以，这种人是行业里活的最滋润的，赚得盆满钵满的就是他们。 但是，也正是这群人，让那些真正的玉商，销售新疆和田玉的商家、玉雕师背了黑锅，当了替罪羊。 04 和田玉涨价的背后，谁是赢家？ 其实，和田玉价格疯涨的背后，是没有赢家的。 消费者说：涨价后，更多的利润被玉商和玉雕师赚走了，自己的钱包却空了； 而玉商和玉雕师却认为，涨价后，更多的利润都被原料商给赚走了，搞得自己都买不起好料了； 但原料商也觉得冤枉，他们觉得涨价后，更多的利润都被开采商给赚走了； 可开采商又认为：我哪有钱赚？我经常一个月投资上百万，却挖不出几块像样的好玉，我自己才亏大了呢。 如果这样一轮轮盘算下来，上涨的利润，其实都还给了大自然。事实也确实如此，由于籽料资源越来越稀缺，直接导致开采成本疯涨。
也就是说，市场的源头涨了，下游自然也得涨。毕竟，不涨价，就得赔本，可赔本的生意没人做啊。 所以，身处这个行业链条上的人，都会感受到真实的资金压力。 就拿玉商和玉雕师来说， 别看他们表面风光，其实囊中很羞涩。就像行业内有句话说的非常形象：家有百万和田玉，身无一月柴米钱。说的就是玉商和玉雕师的真实写照。 籽料价格不断上涨的背后，是没有赢家的。
凡是市场经济，价格规律都是不以人的主观意志为转移的。虽然涨价背后没有赢家，没有人喜欢涨价，但仍然不可避免地要涨价，这是由“物以稀为贵”的价值规律所决定的。 而我们所要做的，就是趁早、及时入手。因为明天的玉，肯定比今天的玉更贵。 这是现实…… |
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