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每年春节，让人八卦和吐槽不断的，除了春节晚会的梗，还有各种神操作的广告。今年春节，优信魔性广告就成功抓住电视机前观众的目光，在众多五花八门的广告中脱颖而出，凭借的就是出其不意的广告内容。 与2015年优信那支魔性广告不同的是。今年，优信这次与国内@斯外戈和@代古拉k 两位网红合作，用非常接地气的方式，或歌或舞的传递出优信品牌的诉求，也就是年轻化的形象树立。 现在，不管是电视观众也好，网友也罢，对于铺天盖地的广告，早已经产生免疫能力。如何打动用户？让人一下记住品牌形成记忆，非常考验广告主的功力。尤其互联网时代下成长起来的年轻用户人群，早已不同于传统广告的受众群体。这类人群本身具有一定的互动需求，善于使用社交网络平台表现自己，彰显个性。比如抖音、快手等强社交的平台的火爆，正是契合了年轻用户的社交需求，满足了用户表现的欲望而达到事半功倍的效果。在营销圈中曾经流传着一句话：“得年轻者得天下”。也就是说，谁掌握了年轻用户的“脾气”谁就得到了市场。 对二手车电商行业来说，优信也同样面临这样的问题。尽管在行业已经率先实现了单月盈利，在短短几年时间，构建起自己的超级供应链体系，并且成为行业内首家使用VR数字技术为用户打造线上看车选车的虚拟环境。但面对用户群体的迭代，优信与其他互联网企业一样，不断的学习、认识这一年轻群体。 这一次，与其它品牌还是沿用影视明星的套路不同，优信则大胆使用网红的一招，可谓是很大胆的偿试。首先，网红的受众人群虽然年轻群体，但不象明星那样具有强大的流量体质。但自带话题性，与接地气的优势却是明星所不能带来的。汽车本来就是与我们的生活出行息息相关的商品，拉近与用户的关系，产生共鸣更加有助于提高品牌在用户心里的“人气”。 不同于明星完美的人设，网红更接近普通人的状态，再加PPT式的排版画风，以及神洗脑的歌词，让人“恨”心而起，却也记住优信品牌。从营销的角度看，优信的这一波操作，可谓是神来之笔。 如今，不管是常规硬广、还是魔性广告，早被各类广告主用尽了。如果不能做到与众不同，那么，品牌的广告很可能就被春节期间的广告大军淹没，根本谈不上打动用户。优信在原用魔性广告的基础上再次升级，拉近与用户心理距离的同时，也突现出自己年轻化的品牌属性，重点是被年轻用户记住了。 |
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