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什么是固有思维？-----就是一朝被蛇咬十年怕井绳。 7，占便宜 8惰性， 9 易被感动 4，好奇心。 5，审美疲劳， 6，从众 1，固有思维 2，质疑别人 ， 3，关注自己 互联网里的人性特征是什么？ 因为我们周围有很多人，曾经上过当，吃过亏，当你做一个新项目，他们第一时间脑海中浮现以往的失败经验 很多人想着做一个项目，去咨询月薪3000的朋友，这些朋友一定告诉你不要去做 因为人的固有思维，导致很多人还没有开始，就结束了 马云当年做电商的时候，很多人质疑他是做传销的。 所以第一反应是排斥，这个是正常的 因为在他们的认知力，一切未知事物都是不靠谱的 所以：无论做什么事情，都会有人诋毁你，打击你，这些人只看结果，如果你只是为了这些人而活，那么你是很难取得成功的， 陌生人看价值，熟人看动机----微信是熟人社交，里面有很多熟悉的朋友，很多人认为自己的微信好友好几千，觉的自己要做什么项目，发朋友圈一定有很多人支持。 人性：2，质疑别人 可惜，，，你想错了，真正支持你的不是熟人，而是半生不熟或者纯陌生人 美丽人生: 人性3----关注自己 人只关注自己喜欢的东西，只关注和自己有关的内容，比如学习，只关注自己的行业，和自己看起来有关的，看起来没有关的，会两耳不闻 人性4：好奇心 很多人是对新鲜事物充满好奇的，对一些有吸引的内容愿意一睹为快 如果路边围了很多人，你经过的时候，一定凑凑热闹 当别人谈论一部电影的时候，你一定萌发了想去电影院看看的冲动 所以文案的标题和造势很重要。 人性之6：容易审美疲劳 人们容易对千篇一律的广告麻木，很多人发朋友圈的内容都是大同小异 很多人还像几年前一样，喜欢发鸡汤，现在人们是讨厌鸡汤的，鸡汤是腻的 就像流行歌曲一样，3年前的流行歌曲，现在唱起来感觉很老土。 说因为人们喜欢新鲜事物，不喜欢老生常谈 人性之5：从众心理 你在做营销的时候，如果没有任何人行动，你绝对不想当第一名 如果没有成功例子，你也不想做第一个吃螃蟹的人 当你看到别人成功了，你是充满热血去模仿 所以马云抓住了人们的心理，发明了双十一购物节 很多传统商家看到这一天卖那么多，似乎感觉上了天猫，就可以大卖特卖了 天猫双十一，是前面憋了十多天，把订单凑到一天的，很多双十一的卖家为 了甩库存，光有销售，没有利润 天猫里面，真正赚钱的上家绝对不会超过5% 但是这个世界，是勇敢者创造的，不断探索，追求新事物的人，机会总是比观望者，从众者收获大 所以如果你做营销----一定先打造成功样板，才能引起更多人的羊群效应。 比如微商里面一直说要打造标杆，也就是如此 人性特点7： 占便宜心理 其实顾客要的不是便宜，而是占便宜 品牌店里的衣服打5这，卖200，就卖的很火爆？ 为什么淘宝不搞双十一，而天猫有双十一？ 因为淘宝，大家给他贴的标签是便宜货，假货。而天猫是正品 便宜货再便宜都无人问津。 说明：大家要的不是便宜，而是占便宜 如何让大家觉的占便宜，就是靠价值塑造，和文案成交 有一种紧迫感和稀缺感才行 为什么滴滴，饿了么，美团外卖，百度，淘宝，京东这些企业可以发展起来？ 因为他满足了人们懒惰的特点。 像这些平台，早期出现的时候，没人关注，大家也没有使用习惯，所以他们砸钱补贴让大家去使用——满足了人们的占便宜心理。 当这些占便宜的人开始传播的时候，原来瞧不上这些小便宜的人，也开始慢慢行动了，这就是——从众心理。 当越来越的人使用，补贴就越来越少了，形成了垄断的时候，开始涨价，甚至价格超过了传统线下，但是人们还是习惯了在网上消费。——懒惰心理。 我们现在手机一点，就可以叫一部车，你还屁颠屁颠跑到马路上招手等车吗？ 所以：当你养成一种习惯的时候，就产生依赖。 因为这个时代，你想从用户的口袋里掏钱很难了。因为防备心理太重，所以不如把价值先输出，获得认可，获得关注，人多了，同样可以实现商业结果。 马云不是免费让淘宝卖家开了好几年的店吗？ 腾讯不是把社交软件让我们免费使用了好多年吗？ 我坚信——当你把爱给了整个世界，这个世界一定不会亏待你。 当这个世界充满了套路，而你以真诚和价值为套路，一定会有所收获。 一定有顾客可以感受到你的真诚，这些才是你真正要找到人啊。 与众不同，才能出众。 不要把时间精力浪费在无效的人身上，有20%足以。， 如果你想改变，就必须跳出固有思维。 在社交互联网里，我们做的一切都是为了消除别人对我们的误会，而不是通过广告和套路加深误会。 放弃熟人市场，主打陌生人市场。 要定位目标群体，挖掘他们的痛点。 营销要创新，特立独行，可以借鉴，但是不要100%抄袭。 先打造成功样板，才能复制。 卖货之前先塑造价值，再限时促销一定有效。 利他是手段，但是结果必然利己。 |
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