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近日，国内网红电商公司如涵向美国证券交易监督委员会递交招股书，准备在美国上市...... 在很多女性的淘宝收藏夹里，都收藏过那么一些网红淘宝店，这些店往往都有带货能力很强的网红作为模特。 事实上，这些网红淘宝店和网红模特们有可能出自同一家公司。 近日，国内网红电商公司如涵向美国证券交易监督委员会递交招股书，准备在美国上市，这一举动让如涵及其一众网红引起了业内关注。 如涵是国内最早的一批网红带货公司，这家公司以卖服装起家，签约了以张大奕为代表的113个网红，去年网上成交金额超过20亿。 对于很多女生而言，张大奕这个名字并不陌生，作为平面模特的她经常出现在各类时尚杂志和淘宝店铺上，外表靓丽，擅长穿搭，加上搞笑讨喜的人设，让她在网上圈了不少粉。 2014年，从模特转型的张大奕和如涵控股的创始人冯敏合作，开了自己的淘宝店。刚开店时，她的微博粉丝量在20万，现在微博和淘宝店铺粉丝都增长至千万。靠着网络上的影响力，去年双11，她的网店只用了28分钟就销量破亿。 先花钱打造出网红，再让网红开店变现，就是如涵这类网红电商公司的商业模式。 打造网红个人品牌，跟打造一个企业品牌相似，同样要对目标人群、市场需求、特色定位等进行研究，还要与定位相似的网红竞争。 网红的背后都有专业的市场营销团队，完成日常内容的策划与生产，包括凤姐这样的网红，背后也有著名广告公司在策划。 完成形象包装后，就是个人品牌的变现，这更需要专业的商业人才来操作，去实现标准化的运营。 网红电商的模式被大量复制，行业也迎来了红利的“收割期”。 网红经济的繁荣得益于淘宝平台的开放性，给网红变现流量提供了利好的渠道，也是为女性创业者提供了一片沃土 然而，网红经济也存在诸多“隐痛”。 首先，是“同质化”问题，越来越多人投身网红行业，在批量生产的环境下，网红很容易过气。 其次，是“素质”问题，“整容脸”在网红圈泛滥，引起网友抵触，靠包装出来的网红，也会有人设崩塌的时候。 再者，是“产品质量”问题，网红只是作为网红经济产业链的其中一环，主要为了吸引流量，她们中有很多人对产品的生产线并不了解。 尤其是在美妆方面，有不少人买了美妆网红淘宝店的产品，发现产品质量并非如她们说的那样，甚至会引发皮肤问题。 在这样的背景下，为什么张大奕的店铺能够保持增长？ 从穿搭私服做起的她，向用户输出的是自己的“审美”，而非“价值观”，比起靠文字发声、靠“内容”崛起的网红更加“安全”。 同时，张大奕会通过社交媒体，阐述设计灵感，并给用户穿搭方面的建议和方向，增加亲和力，取得粉丝的信任感。 消费者怀疑网红产品，那就在质量上做到保障，增加回购率，这是根本。第一次购买可能是因为喜欢网红这个人，重复购买就只能是靠产品说话。 张大奕认为，每个平台都会出现该平台上的网红，一些在微博上很火的网红，未必在抖音、小红书上也火，因此要紧跟主流，顺势而为。 在流量红利消失的当下，依然网红电商在增长，但之后面临的行业竞争会更加激烈。靠颜值或人设吸引来的流量，最终还是要靠实力维系下去。 转载声明 ：转载附带作者 、公众号昵称 ：老板手记 ID（laobanshouji） CEO思想精髓 ID：CEOdushuyuan |
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