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【1】学会资源组合 【2】找到双赢之路 如果免费模式用的好的话，不仅对商家，而且对客户来说都是一个非常有利的运营模式。它实现了资源的最大化利用，用户可以免费获得某种产品，商家也可以通过免费赠送的产品吸引来一定的精准人群，节省了做广告的费用。在正常的情况下，我们在销售产品的时候都是站在客户的对立面，如果他们获益，那我们的利益就会受损，如果他们的利益受损，我们就能够从中抽取更多的利润，这种观点是错误的。一个完美的模式，是能够做到双赢的。 【3】摸清客户痒点 免费模式要想获得成功的话，首先要做也是必须要做到的一点，就是自己免费赠送的东西，一定要能够吸引到自己的目标客户，如果你免费赠送的东西没有任何吸引力的话，那么你的免费模式也肯定不会成功的。比如说在经营一家餐厅的时候，一般商家都会把一些小菜进行免费，但是如果你免费模式玩的好的话，你肯定会选择把一些主菜进行免费，因为主菜对于客户的吸引力更大，一定要摸清客户的痒点。 别人免费送东西能赚大钱，你免费送东西却亏得血本无归，这就是原因。 |
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