为什么我们刚讲完就被客户拒绝?为什么我们苦口婆心的劝说客户购买,客户就是无动于衷?到成交的环节为什么客户让你一降再降?今天我就教你5招,帮忙解决客户说贵。 话术一:当客户和你说贵的时候,我们可以和客户半开玩笑的诉说:“好东西,自然贵,以您的身份,我给您便宜的,估计您也看不上。”这句话一定要半开玩笑的去说,如果说的太强硬,只会让客户反感。 话术二:咱们产品在同质量里不算贵了,因为咱们产品对比别人家的产品在XXX方面都做了改进,而且材料也都用的是最好的,所以有句俗话说的好:好贵,好贵,好才会贵。 话术三:王哥买产品看价格是一方面,但也不能只看价格啊对不对,不是还得看适不适合你吗,适合您的,贵也不贵。不适合您的,再便宜也是贵,买回去不喜欢你也不愿意用啊。 话术四:我家也有比这更便宜的,但我都没拿给你,因为我是宁可少卖点,多赚点口碑,也不愿意卖次的产品,毕竟好东西除了贵,什么都好,不好的东西,除了便宜,其他的都是毛病。 话术五:这款产品很多客户都说贵,但最终还是选择了这款产品,王哥你可以不相信我,但一定要相信群众的眼光,都说好那绝对差不了。 |
|