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各位朋友，大家好。欢迎你来到企业爆品，冷启动干爆品，不烧钱做品牌！我是企业爆品教练雁云。  产品好看是一种资本！ ——爆品教练雁云 以前的传统企业在面对互联网时，显得无力，因为在互联网时代没有爆品，就没有立足的地方。现在看看，陶瓷行业成名的品牌实际上都是靠爆品爆发的，只是以前的通讯没有那便捷，信息没有那么多，陶瓷行业成名的品牌沉淀时间长，爆品时间也够长，人们已经习惯把爆品当成品牌了。 以前陶瓷行业的普通产品是产生厂商决定的，产生厂商觉得哪种好看，哪种可能可以大量的销售出去就生产了哪种，生产了什么就卖什么，这样的模式在陶瓷行业前期，当地的陶瓷企业没有那么多的时候，还是很管用的，因为产品就是供不应求，消费者没有太多的选择的余地，只能被迫选择。 现在国家发展了，经济也增长了，陶瓷行业的企业越来越多，消费者能选择的产品也越来越多，企业的竞争压力也越来越大，所以很多企业觉得生意不好做了，市场不好了，但是在陶瓷行业里有些企业就发展的很好，他们也做了很长的时间，把产品做成爆品，把企业转型面向互联网，消费者需要什么这些企业就生产什么，以用户思维为导向的研发、生产、营销，去寻找用户需求，让用户参与，精确的解决消费者的需求与痛点，高度聚焦消费者所需要的产品，所以在产品没有出来之前就有人想买了，就已经有了清晰的用户画像，产品出来以后，超越了消费者的期望，口碑也出来了，销量也就上去了。 我总结了五个要成为爆品点，来打造陶瓷行业的爆品： 要成为爆品的第一点：看消费者的需求与痛点 1、消费者对将要研发生产的产品的需求是大众还是小众？ 什么是小众的产品需求？就是只是某一类人需要，而这一类人的数量也不是很多。反之如果在某一区域范围内，80%的人都需要这个产品，而且这个人群数量还很多就是大众的的产品需求。 2、消费者对将要研发生产的产品的是强需求还是弱需求？ 什么是强需求？消费者有痛点，而且这个痛点很痛，或者非解决不可的就是强需求。反之如果这个痛点不痛，消费者没有什么感觉，这个解不解决无所谓就是弱需求。 陶瓷消费人群有按照年龄划分的，有按照风格划分的，有按照购买方式划分的等，要注意的是团购人群也是算小众群体，他们对价格的敏感度很高。陶瓷行业产品的强需求表现在是否风格统一、是否漂亮，还有文化认同及防滑安全等方面，攀比的心里在这里也是可以利用一下。 现在85后消费者，他们觉得自己喜不喜欢是很重要的。企业在研发生产过程中会遇到无数诱惑，也可以说陷阱，切忌贪大贪多，根据自己的实力，选个强需求类产品，在群休方面的话，主要还是看自己公司的实力，如果实力强就选大众的，如果实力不是太强可以先聚焦小众人群。优先选择大众的，找容易标准化的产品做成爆品，这样产品出来后，才有可能大批量的销售。 要成为爆品的第二点：看陶瓷产品的颜值 在大众的潜意识里认为好看的陶瓷产品就有着好的体验和好的品质。第一印象很重要，所以在打造陶瓷产品的时候，外观，颜色，纹理，图案等一定要精益求精，把卖相做好很重要，要让消费者参与选择产品，选出消费者喜欢的产品推向市场，展示的时候也要聚焦，产品好看是一种资本，但要会展示，展示出逼格，展示出气质，展示出圈层文化。 这几年流行的水泥砖、地毯砖、木纹砖等产品都具有不一样的美感，尤其是现在布艺、花纹类的兴起，说明着陶瓷行业产品美感时代已经到来。 要成为爆品第三点：看产品对用户的体验 所谓的用户体验就是这陶瓷产品好看不看，陶瓷产品好用不好用，用起来感觉爽不爽。互联网时代，极致的体验是可以带来用户的口碑传播。打造极致的体验最好的方式就是参与感！让所有环节的人包括消费者成为粉丝，全程参与进来，让产品就是觉得自己就是产品的创造者。打造产品时要不断的问这些问题：产品工业设计与制造工艺会不会超出消费者预期？展厅的营造的氛围是不是让顾客乐于分享？在互联网的时代，好产品容易被分享，被分享就是口碑的传播，可能会让顾客身边的人也来购买。实际上，陶瓷行业产品是低关注度，高参与度的产品，如果把握住用户需求，老产品也是可以成为爆品的。 要成为爆品第四点：看传播渠道 店面展示通过一系列视觉、听觉、嗅觉等方式，如店面展示、产品特写、导购说辞等；让用户觉得这个产品确实好，再通过活动等营销的方式吸引顾客口碑传播，用互联网的方式引爆品牌。如微信、微博、自媒体、抖音、快手等。 要成为爆品第五点：看性价比 让消费者觉得物超所值，才能形成口碑，陶瓷产品才会畅销，仅仅低价的畅销需要大量的购买人数才能支撑企业的利润，显然是不太科学的。而爆品的畅销在于让顾客尖叫，心底里的认可，口碑传播，影响其它的人购买。 有些陶瓷产品的厂家被模式探索、生产库存和内部沟通等问题拖住了，有的陶瓷经销商也为市场而发愁，只有改变现状，打造爆品，成功转型的厂家与经销商才能立于陶瓷流行前线，享受新品的红利。 |
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