卡耐基的艺术与鬼谷子的智慧
（简缩版）
——郎可夫
简介：
戴尔·卡耐基（1888—1955），被誉为20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，西方现代人际关系教育的奠基人。
鬼谷子（公元前400年—公元前320年），姓王名诩。二千多年来，兵法家尊他为兵圣，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷。
原文来源：
1.《人性的弱点，人性的优点全集》,
戴尔·卡耐基,
世界图书出版社，2009
2.《鬼谷子》，许富宏
译注，中华书局，2012
Part 1 - Fundamental Techniques In Handling
People
第一章：人际交往的基本技巧
鬼谷子：捭阖者，天地之道。《捭阖第一》
•
Principle 1 Don't criticize,
condemn or complain.
第一项准则： 不要批评、谴责或抱怨。
鬼谷子：人之有恶也，避而讳之。《谋篇第十》
• Principle
2 Give honest and sincere
appreciation
第二项准则：真心诚意地赞赏他人
鬼谷子：人之情，出言则欲听，举事则欲成。《权谋第九》
• Principle
3 Arouse in the other person an eager
want.
第三项准则：唤起他人的渴望
鬼谷子：志者，欲之使也。《本经阴符七术》
Part 2 -
Six Ways To Make People Like You
第二章：使人喜欢你的6种方法
鬼谷子：可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。《捭阖第一》
• Principle
1 - Become genuinely interested in other people.
第一项准则：真诚地关心他人。
鬼谷子：相益则亲，相损则疏。《谋篇第十》
• Principle
2 - Smile.
第二项准则：笑脸常开。
鬼谷子：开而显之者，同其情也。《捭阖第一》
• Principle 3 - Remember that
a person's name is to that person the sweetest and most important
sound in any language.
第三项准则：世人都认为自己的名字无比美好和重要。
鬼谷子：物有自然，事有合离。《抵巇第四》
• Principle
4 - Be a good listener. Encourage others to talk about
themselves.
第四项准则：做一位善听者，鼓励对方多谈自己。
鬼谷子：故善反听者，乃变鬼神以得其情。《反应第二》
• Principle
5 - Talk in terms of the other person's interests.
第五项准则： 围绕对方的兴趣而交谈。
鬼谷子：道合其事，彼自出之,
此钓人之网也。《反应第二》
• Principle
6 - Make the other person feel important-and do it
sincerely.
第六项准则：真诚地使对方感觉到他很重要。
鬼谷子：名者，发也。《摩篇第八》
Part 3 - Twelve Ways To Win People To Your
Way Of Thinking
第三章 说服他人的十二种方法
鬼谷子：钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。《飞箝第五》
• Principle
1 The only way to get the best of an argument is
to avoid it.
第一项准则：回避争辩是赢得争辩唯一途径。
鬼谷子：故无目者不示以五色，无耳者不可告以五音。《权篇第九》
• Principle 2 Show respect for the other
person's opinions. Never say, "You're wrong."
第二项准则：尊重他人的意见。张口不说“你不对”。
鬼谷子：言往者，先顺辞也。《内揵第三》
• Principle
3 If you are wrong, admit it quickly and
emphatically.
第三项原则：有错则及时而果断地承认。
鬼谷子：知其固实者，自养也。《本经阴符七术》
• Principle
4 Begin in a friendly way.
第四项原则：以友善的方法开始。
鬼谷子：言善以始其事。《捭阖第一》
• Principle
5 Get the other person saying "yes, yes" immediately.
第五项准则：诱导对方连声说“是”。
鬼谷子：其钓语合事，得人实也。《反应第二》
• Principle
6 Let the other person do a great deal of the
talking.
第六项准则：让对方畅所欲言。
鬼谷子：未现形，圆以道之。《反应第二》
• Principle
7 Let the other person feel that the idea is his or
hers.
第七項准则：使对方感到此本彼意。
鬼谷子：以迎随之，以箝和之，以意宣之。《飞箝第五》
• Principle
8 Try honestly to see things from the other
person's point of view.
第八项准则：真诚地换位思考。
鬼谷子：故知之始于己，自知而后知人也《反应第二》
• Principle
9 Be sympathetic with the other person's ideas and
desires.
第九项准则：迎合对方的想法和欲望。
鬼谷子：故同情而相亲者，其俱成者也。《谋篇第十》
• Principle
10 Appeal to the nobler motives.
第十项准则：激发更高尚的动机。
鬼谷子：以下求小，以高求大。《捭阖第一》
• Principle 11 Dramatize your
ideas.
第十一项准则：让你的想法炫丽绽放。
鬼谷子：听贵聪，智贵明，辞贵奇。《权篇第九》
• Principle
12 Throw down a challenge.
第十二项准则：提出挑战，决一雌雄。
鬼谷子：怒者，动也。《摩篇第八》
Part 4 - Nine Ways To Change People Without
Giving Offense Or Arousing Resentment
第四章 悄然改变他人的九大技巧
鬼谷子：故圣人之道阴，愚人之道阳。《谋篇第十》
• Principle
1 - Begin with praise and honest appreciation.
第一项准则：始于赞美和诚挚的恭维。
鬼谷子：以阳动者，德相生也。《捭阖第一》
• Principle
2 - Call attention to people's mistakes indirectly.
第二项准则：间接地指出别人的错误
鬼谷子：阳动而出，阴隐而入。《捭阖第一》
• Principle
3 - Talk about your own mistakes before criticizing the other
person.
第三项准则：批评他人之前先谈自己的不足。
鬼谷子：以阳求阴，苞以德也。《捭阖第一》
• Principle
4 - Ask questions instead of giving direct orders.
第四项准则：用询问代替发号施令。
鬼谷子：故关之捭阖，制之以出入。《捭阖第一》
• Principle
5 - Let the other person save face.
第五项准则：顾全对方的面子。
鬼谷子：说者必合于情，故曰情合者听。《摩篇第八》
• Principle
6 - Praise the slightest improvement and praise every improvement.
Be "hearty in your approbation and lavish in your
praise.”
第六项准则：称赞每个细微的进步。由衷赞许，热情表扬。
鬼谷子：因其势以成之。《谋篇第十》
• Principle 7 - Give the
other person a fine reputation to live up to.
第七项准则：提供别人向往和拥有的美誉。
鬼谷子：符而应之。《谋篇第十》
• Principle
8 - Use encouragement. Make the fault seem easy to
correct.
第八项准则：鼓励信心，藐视困难。
鬼谷子：与勇者言依于敢。《权篇第九》
•
Principle 9 - Make the other person happy about doing the thing you
suggest.
第九项准则： 使人乐于采纳你的方案。
