王九山：如何打造微电商产品体系——王九山

作者：王九山

为了方便大家理解和渗透到实际运营环节，以及为广大悲催的电商寻找出路，王九山提出了打造微电商体系的概念。

【王九山分享《打造不可抗拒的微电商引流主张》】

一、好的产品包装设计可以提高产品50%的销量

1.取一个有互联网情怀的品名

①.一定要梳理出你产品的特点

②.可以选择性忘记你产品本身的特点（传统企业的品名都是跟功效有关系，但是互联网产品品名应该是“好叫、容易记忆、方便传播”如：小米、苹果、天猫等等）

③.抓住互联网的热点词汇（一个具有互联网情怀的品名，很容易就能够被大家所记住你的产品，只有大家都去关注与讨论你这个产品，你的产品才能够得到更好的传播）

2.包装设计最好能有互联网情怀，首先你要忘记传统包装的设计风格，不要太过于单调，也不要太过于中规中矩。

【王九山在社交电商新零售大会分享】

1. 在外包装的颜色选择上要注意一下几个特点：

   ①.美（美是吸引一切的根源）

   ②.颜色（能用暖色调、亮色调的尽量用暖色调与亮色调）

   ③.外包装设计能尽量简洁就尽量的简单，不需要太花哨也不需要太复杂。

   二、科学合理的代理政策，销售价格是招商、销量持续性的核心

   1、目前微商的模式一般分为4中情况

   ①.代理的层级模式（13年开始一直沿用至今，中间经过改变有的不同程度的变化）

   ②.直营模式（优点：客单价能够达到最大化、资源有粘性、售后服务好、不会出现窜货乱价现象）③.社交电商的平台模式（15年下半年开始兴起，这种模式粘性较低，没有参与感）

   ④.粉丝社群模式（粘性高、易于粉丝的参与与裂变）

【王九山分享微电商引流与粉丝裂变】

2、代理模式如何定价与制定代理政策

①.层级不宜过多，一般在5个级别左右最为合理

②.层级之间的利润要有足够的吸引力（差价视产品类别不同，一般在10-30元之间）

③.总门槛不宜过高，毕竟大家对于囤货这个事情越来越理性化（新品一般不宜超过10万元）

④.层级之间的门槛跨度应适中，一般前两级可以采用3的倍数，三四级可以采用5的倍数，最后一级和零售价格应保持在30%左右的一个差价。

【王九山分享现场】

⑤.最后一层次尽量门槛够低，让每一个人不用考虑都能拿的起，但是还是要和终端价格有差异，一般就是3-5盒较为合适。

⑥.最好制定一个升级政策，这样能够保证代理越做越好。

⑦.最高级别出现同级时，最好的解决办法是平级推荐

⑧.产品终端价格一般不宜搞过300元（视产品具体的品类而定，一般的比线下同品类的价格低一些较为合理，如果是功效性的那就另当别论了）

3、 直营模式定价

① 切记过价（直营并非是打价格战，很多人做直营模式，由于没有中间环节，把价格订到与市场价价相比较低很多的价位，这其实并不科学，最合适参考电商平台同品类相对偏低一点就可以了）

② 直营主要在于服务客户、建立口碑（可以增加赠送产品，由于利润空间足够大，可以做一些配送方案，增加产品的性价比，以提高吸引力）

③ 卖方案、不只卖产品（直营模式的优势就是服务，私人定制，所以直营模式在做政策的时候要根据用户购买产品的痛点，制定一两套方案）

【王九山现场分享干货】

4、社交电商平台的定价

 层级代理模式最为复杂，不确定因素也比最多，为了提高招商效率，最好同步制定奖励政策，同时可以设置股东级别、设置股池，不直接招募，采用达标制，达标可以享受股东权限，这样才会有奔头。

三、理顺生产供应链是你做好微电商的基本保障

1、微商自品牌创建者，希望做产品的时候注意以下几点：

①.一定要有专人负责跟进供应链的事情

②.首批定量一定要报数量压倒最低，产品初定就应开始招商，边招商边加量。

③.要了解好各个环节的生产周期（包材、铝膜、消毒、灌装、打版、原料等等）

一般第二批的补货周期都要短一些，而第三批会出现下滑的现象，基本也就趋于稳定的状态。

④.微电商有个特点，前期的宣传如果做的不错，那么货量就会增大，如果跟不上节奏那么很快就会死掉，但有的时候也会出现假高潮，一下子增加过多的货量，有每人预定，那就是一件比较麻烦的事情。

一般第二批的出货量都会比第一批的量大，所以一定要把握控制好时间的节点。

【王九山千人现场分享微电商打造产品体系】

微电商不是单一渠道的规划和设计，是基于广大草根创业者需要创富机会的职业设计，是基于微电商实现打造产品的的设计，是对人性深度洞察后对产品调性和运营体系的通盘设计，是融合技术、系统、思维、理念、等要素的设计.......