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很多人是通过一个视频才认识了优衣库，但实际上，它是一个国际知名服装品牌，在2018世界品牌500强排行榜中，优衣库排名第168位，比我国民生银行还要高十几个名次。 作为一个快时尚品牌，优衣库2017年在全球18个地区设有两千三百多间店铺。而根据计划，在2020年，仅中国大陆将要开至一千家，这种开店速度，足以将国内各大服饰品牌给镇住了。 而我们不得不抛出一个问题，优衣库在日本乃至中国如此成功，其老板靠卖衣服成为日本首富，那么它的成功之路，中国的老板可以效仿吗？根据现在的情况来说，答案是否定的。 在下面，大表哥将要分析优衣库的三点中国老板做不到的地方。 1.老板的经营理念 优衣库能有今天，最大的原因就是他的老板——柳井正。柳井正当年曾靠卖衣服做到日本首富，2019年3月，柳井正以222亿美元的身价排名2019年福布斯全球富豪榜第41位，在日本仅次于孙正义。而他的钱，大多是优衣库赚来的。 优衣库之所以如此成功，是因为柳井正接手父亲的位置后，在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，在严格保证质量的情况下减轻了店铺运作的成本，由此引发了优衣库的热卖潮。 而他的核心理念即为——超级店长制，就是这个制度，将优衣库变成了全球快时尚的标杆。柳井正认为，店长不应该是一个简单的门店经理，而应该是一个知识型的劳动者，够独立思考并采取行动，将店铺的附加值推到极限。 为了这个制度能完美运作，柳井正做了中国老板们不敢做的“放权”，总部不再盲目发号施令，而是与店铺形成对等关系，店长可以根据门店的实际情况来自行调整订货量、商品陈列和运营模式，甚至广告宣传都可以根据自己的策略来实施。 鸡汤也好，运气也罢，总之这位恪守传统理念但又勇于尝试新方式的日本人成功了。在今天的中国各大城市，在最显眼的商场C位处，都会有家优衣库，而同时国内的品牌则不能与之抗衡，只能萎缩在一下不太起眼的小角落继续买一送一。 2.产品的精准定位 中国最大的群体——普通年轻人需要什么样的衣服？从实际的角度出发，他们需要的是时尚但不夸张、经济但不廉价、质量得到保证、品牌要有口碑、穿出去不会被对象嘲笑……总结起来就是，在中偏上的价格下，拥有最高的性价比。 对于中国商家来说，“很不幸”的是优衣库研究透了这些心理并真正地做到了。优衣库的东西其实很普通，但它优点在于保证质量的前提下，它还是一个有着“快时尚”、“国外”、“年轻”、“白领”等诸多标签的品牌。 而这些标签，是中国服饰品牌一下子很难跟上的，因为这并不是像很多年前那样起个洋名字或是跑去意大利注册一个LOGO那么简单了。现在的中国消费者太精明了，这些把戏根本就骗不了那些上了十几年网的年轻人。 3.店员的售货方式 一些中老年人，在购买衣服的时候，确实是希望有个人来导购、讲解一下，以便买到称心如意的衣服。但在年轻人看来，这种售货方式真的是很烦很烦很烦。 而优衣库早就意识到了这一点，他们的员工不会一直喋喋不休寸步不离的跟着你讲个没完。他们知道，你可能并不是进来买衣服，仅仅是无聊进来逛逛，所以还不如大大方方让你逛个够。不买？不要紧的。 而国内的一些服饰连锁，一有顾客进来马上一堆话术向你头上砸去，如果不买的话则态度立马一变。长此以往，人们就会觉得买件衣服压力真的很大。而优衣库在这个时候却告诉了大家，来我这逛，随便。人们一旦捉住了这条特别的橄榄枝，就可能决定以后只来这家买了。 而那些喋喋不休、店大欺客、以貌取人，不买他衣服就马上变脸的门店，只能在小角落继续搞那种无聊的买一送一了。 |
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