美国著名营销专家艾·里斯曾提出过广告界著名的「定位理论」，想让一款产品在消费者脑海中留下深刻而特殊的印象，就要利用消费者的5大思考模式操纵其心中想法。该理论的真谛是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。 起标题也是同理，作者要走进读者内心、告别自嗨，才能起出爆款标题。今日双标题君精选5大领域优质案例，为你详解「定位理论」的魔力。 案例一爆款样式：有效信息+蹭热点+识别度 主标题：业务盘 | 姚晨凭借《都挺好》能回多少血？（点击阅读） 阅读量/推荐量： 133005/643125=20.7% 副标题： 你被姚晨的苏明玉圈粉了么？单从演员业务能力来看 阅读量/推荐量： 102/7430=1.4% 来源：风和日丽 《新定位》一书指出，要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息；喜欢简单，讨厌复杂；缺乏安全感；对品牌的印象不会轻易改变；想法容易失去焦点。 读者也是内容的“消费者”，写标题时可从前三点入手提升吸睛度。本例主标阅读量超副标近1300倍，即利用「有限信息」打动读者。具体来看优点有三： 1）蹭热点+识别度 读者只能接收有效有限信息，意味着标题要有“识别度”，可通过蹭热点、加入大流量关键词、亮眼短语前置来实现。 主标将新名词“业务盘”作为亮点前置，巧妙的把明星演技（业务水平）和股市涨跌（大盘）两个概念糅合在一起，引发读者好奇。 再蹭大热电视剧《都挺好》和明星姚晨的热度，直接踩中关键词提升机器推荐概率，也便于读者迅速接收信息降低思考成本。 2）勾连过往，提供信息增量 主标区别于同题标题之处，在于勾连背景资料增加标题深度，提供信息增量。 单纯分析《都挺好》剧情的文章有很多，但该文别出心裁的总结归纳姚晨演技进阶之路，信息量大。使用“回血”一词呼应过去的困境和前文的“业务盘”，逻辑严密。 副标以互动式设问开头，想以热点电视剧人物吸引读者注意。末句更偏向于限定前句的描述范围，承载的信息量太小，未能引发读者互动。
案例二爆款样式： 简单明了+实用易得+调用感官 主标题：不用烤箱，教你做慕斯蛋糕，口感细腻丝滑，入口即化，好吃不上火（点击阅读） 阅读量/推荐量：133853/1797265=7.4% 副标题：想吃芒果慕斯蛋糕不用买，教你简单详细做法，学会以后自己在家做 阅读量/推荐量： 597/15229=3.9% 来源：懒人厨房 读者第二种思考模式是“喜欢简单，讨厌复杂”。标题要清晰明了的说人话，或提供能让读者轻松接受的实用性信息。本例主标阅读量超副标约224倍，优点有二： 1）洞察需求+实用性 在大众认知中，家里没烤箱想做烘焙的难度比较大。本例是典型的技巧类文章，开头点明“不用烤箱”，洞察读者需求降低操作门槛，低学习成本+高价值量内容=强点击意愿。 生活领域大多是分享做菜、养花等技巧的文章，起标题时可明确传达技巧的「易得性」，并以数字、适用情景等描述将其具象化，不要直接说“做xx太轻松了”，可转换成“只需要xx+xx，或不用xx照样可以做”的样式吸引读者。 如下例：
家常做红烧肉，如何炒出糖色且不黑不焦是难点。标题直接点出有电饭锅就能做，降低操作难度增加读者点击意愿。 2）调用感官+生动描述 针对读者“喜欢简单”的心理，标题增添能挑动读者感官的生动描述，可更直接具象的传递信息。 如主标描述慕斯蛋糕的口感增加吸引力，再打消读者吃甜食的内心负担，双管齐下成就爆款。 副标相比之下缺少吸睛亮点，末两句对于技巧的描述比较空洞，不够清晰具体。
案例三爆款样式：安全感+权威转嫁+说服力 |
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