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击败约25个竞争对手，伊利将成为新西兰第二大乳业合作社——威士兰乳业的全资母公司。威士兰乳业拥有新西兰约4%的奶源，近期受困于利润下滑，以及无法为奶农提供具有竞争力的收购价格。 3月19日，伊利股份发布公告称，其全资子公司香港金港商贸控股有限公司（下称金港控股），将收购新西兰威士兰乳业合作社（Westland Co-Operative Dairy Company Limited，下称威士兰乳业）100%股权，双方约定股权对价不超过2.46亿新西兰元（约合人民币11.32亿元）。3月18日，交易双方签署了带有条件的《计划实施协议》。 目前，上述交易仍需取得中国国内相关监管机构审批、威士兰乳业超过75%股东的投票同意，以及新西兰高等法院及海外投资办公室等的批准。其中，威士兰乳业在其官网发布的公告中透露，公司的股东大会将于7月初举行。 威士兰乳业是新西兰第二大乳业合作社，主要生产和销售多种乳制品，包括奶粉、黄油、蛋白粉、高温灭菌产品和婴幼儿配方基粉等。除了新西兰的乳制品生产业务，其还在新西兰、英国、澳大利亚和上海，拥有产品分销公司。  从财报数字来看，威士兰乳业近两年净利润明显下滑。据上述公告披露，2018年财年，威士兰乳业营收约为6.93亿新西兰元，同比增长10%；净利润约为56万新西兰元，同比减少了62.8%。 伊利为何选择收购威士兰乳业？在公告中，伊利称其主要目的是获取优质、稳定的新西兰奶源，拓展公司海外业务，提升公司整体品牌影响力。伊利指出，标的公司旗下产品销往40多个国家。 伊利披露，威士兰乳业的原奶供应量约占新西兰总供给的4%。实际上，目前新西兰乳品公司协会（DCANZ）的11个成员，掌握着新西兰98%的乳制品生产业务。据DCANZ官网信息，威士兰乳业也是成员之一。 另外，作为新西兰乳业具有代表性的合作社公司，威士兰乳业的确具有提供稳定奶源的能力。威士兰乳业目前全部的股份，均由供应牛奶的350个奶农股东持有，且股权较为分散。截至2019年1月21日，威士兰乳业的第一股东持有不超过公司4.5%的股权。 作为掌握新西兰乳业的11个巨头之一，威士兰乳业又何以选择出售公司？在其官网公告中，威士兰乳业解释称，由于常年无力给奶农提供具有竞争力的收购价格，公司此前启动一项“视野计划”（Project Horizon）——意图通过寻找股权投资，为其当下的困境提供长期解决方案。在这个计划中，威士兰乳业披露，曾有超过25家企业和机构，参与公司的股份投资或者并购竞标。 奶农的利益对于威士兰乳业的生存至关重要。为保障原来奶农股东的利益，除了股权相关协议，金港控股还与威士兰乳业签署了供奶协议，但双方暂未披露具体数量等细节  威士兰奶农的牧场 在供奶协议中，金港控股同意，从2019年8月1日起的10年间，同意威士兰乳业向其合格的奶农，在一定价格范围内支付奶价。具体安排为，在2019年8月1日至2020年7月31日，及供奶承诺期剩余6年间，威士兰乳业的支付价格不能低于恒天然合作社（Fonterra Co-operative Group Limited）基础奶价；在2020年8月1日起的3年内，取恒天然合作社基础奶价、Oceania Dairy Limited支付给供应商的平均奶价的较高者支付给奶农。 作为可以左右新西兰市场的全球最大乳制品出口商，恒天然合作社的收购奶价，对于新西兰其他公司具有重要的借鉴意义。Oceania Dairy Limited则是伊利在新西兰的奶粉生产子公司。 除了通过上述收购，伊利布局新西兰乳业完整产业链。去年11月，伊利还收购了泰国最大冰淇淋企业CHOMTHANA 96.46%的股权。2018年7月底，伊利公告称，有意收购巴基斯坦乳制品企业Fauji Foods Limited。 世界说 作者 | 张涵宇 责任编辑 | 刘冰彦 文章版权归原作者，谢绝商用 |
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