在互联网时代,许多汽车修理厂通过各种平台进行转移。对于门店而言,客户流量至关重要,开发新客户是一个方面,维护老客户同样重要。与挖掘新客户相比,维护旧客户是一种更简单,更有效的方式。然而,实际上,许多门店都面临客户投诉。如何应对汽车维修店的客户投诉,需要做好这些事情。
优化和管理客户请注意,并非所有客户都很重要。学会微调客户可以节省我们的成本并增加转换机会。老客户可以分为两类,即在车辆维护管理软件记录中,有用于购买产品的客户卡和用于尚未购买的产品的联系卡。 在客户卡中,它可以分为忠诚客户(经常去门店的客户),有效客户(不一定经常去门店但平均年消费量大的客户)和基于数据的客户。 (商店到门店消费的数量)少,偶尔低消费的顾客)。其中,我们需要关注忠诚有效的客户,并选择核心客户。 但并非其他类型的客户并不重要。商店可以培养潜在客户并将其发展成为长期稳定的核心客户。
有效处理客户投诉在处理客户关系时,汽车维修店将不可避免地受到客户的抱怨,并有效地处理客户投诉,以便更好地吸引门店的业务。在处理客户关系时,我们需要注意以下几点: 1.价格非常重要,但更关注客户的人就是处理它的人。 2.如果产品本身利润低,它可以促进其他产品的销售。 3.年轻女性客户逐年增长,并不一定是价格。 4.如果您想增加商店的收入,您必须提供专业的指示和服务。 5,想要为客户赚钱,必须首先确定客户的需求,然后与他见面。 6,产品和服务,是客户最关心的问题。 7,客户需求,是能够一次修理汽车,然后考虑购买其他产品或服务。 8.随着信息的扩大,客户的期望将越来越高。 门店不应忽视客户投诉。根据调查,对门店不满意的客户可能会让13位客户不再购买该公司的产品。如果您的门店有3个客户,当该客户抱怨时,它将影响39个客户的业务。再加上互联网现在已经开发出来,随意的负面信息对企业来说并不好。正确处理客户投诉可以更好地为门店创造收入。
确定客户投诉的原因处理汽车维修店的客户投诉,你需要做到这些3 客户投诉的原因有很多,主要有以下几点: 1.价格贵 2.服务差 3.产品不好 4.很长一段时间 5.未修复一次 6.宣传夸张 7.保修纠纷 8.未实现的承诺 9.不是售后 在处理客户投诉时,商店必须首先记住处理客户的情绪,让客户冷静下来并拥有好心情,然后处理事情,这将更加顺畅。
将客户危机转变为转机客户进入门店后,仔细观察客户的行为有助于我们了解他的外部和内部需求。在实施范围内,我们将尽力满足客户的需求,让客户满意我们的服务。您应该主动提供服务,不要等到客户需要它。例如,在顾客进入门店后,最好主动喝一杯水,而不是要求顾客喝水。你知道,当顾客要我们喝水时,他会感谢你吗?不,他会认为这是你应该做的。但如果你事先这样做,它会产生不同的好结果。 有效解决客户投诉,首先要营造一种可以解决问题的氛围。 掌握问题并确认问题,确认客户的需求,并最大限度地满足客户的需求,以确认客户的感受。 如果我们无法在当前条件下满足客户的需求,我们必须找出可以处理的补救措施,例如赠送优惠券和提供免费洗车服务,以便客户了解我们。
客户喜欢与谁沟通?1.勇敢的人 2.温暖而微笑的人 3.执行力强的人 4.能够站在客户的角度并考虑客户利益的人 5.尊重客户和专业人士 做上述事情,成为愿意与客户沟通的人。 我相信无论顾客有什么样的抱怨,都可以得到有效的解决。 |
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