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原创：郦豪波-奔跑的飞龙 编辑：许栩-许栩原创 前言。在快销业，无论是民企还是外企，都会碰到供应链管理的一系列问题，民企与外企采取的方法/方式略有不同。本文，我结合我在外企/民企的工作经历，以及与同行“教学相长”的一些经历，谈一下我对这个供应链管理一些问题的看法。 一、供应链的柔性，自有工厂VS OEM。 一些拥有自有工厂的民企往往会考虑事先滚动备物料（包含物料周转周期+生产周期+波动周期+运输周期），然后通过供应链的柔性(通过降低最小生产批次，当然在成本上有所牺牲，套用程老师的名言：不计成本，原子都造得出来)使产品更新鲜，同时也提升了货品周转率。 对于没有自有工厂的中小品牌民企而言，争取OEM柔性难度还是比较高的，只能是针对个别单品寻求绿色通道。 一些拥有品牌优势和丰富OEM资源的外企，往往可以以势碾压OEM，柔性也就水到渠成了。 外企一般全包OEM比较多，民营半包OEM比较多。 二、产品的ABC分类。 民企/外企一般都会考虑以下几点。 1、生意金额。 2、产品利润。 3、是否是主推的方向。 4、产品数量—财务周转天数要求。 5、SKU数比例VS生意贡献比例。 三、信息化/基础数据。1、其实无论是民企或外企，数据孤岛的问题依然存在，加强信息化管理势在必行，比如通过打通BI的方式。 备注：这里涉及到一些部门间信息共享的利益点，本文不做深入讨论 2、基础数据维护问题。 (1)货号泛滥化。可能相同的产品往往每隔一定的周期就会有不同的版本形式(不同渠道用不同的货号、升级包装或容量、PDQ或塑封版)，但并没有所谓的字典对照，导致做计划时可能会遗漏部分信息，使得效率不高。 (2)产品基本属性信息不全，比如产品大类、中类、小类等信息。 四、市场专业度。1、外企总体来说要优于民营，最起码未来产品的大方向还是可以提供的。 2、民企的市场部往往只偏重于品牌推广，和供应链的交集可能更多的是样品申请。 五、S&OP机制。总体来说，外企在SOP机制方面明显要优于民企，当然有好的流程，也得有人去follow才有意义。 另外许多公司SOP机制几乎是缺失的，即使有，有时候也只是走走过场。坦率讲就是SOP会议往往只是互掐的场合，如果没有强力外援相助，许多事往往是无法推行下去的。但作为计划来说，按流程做好该做的事，必要的风险点一定要提前说清楚，相关证据一定要留，或许这样可以保命。 我个人认为，SOP会议至少应该包含以下几点： 1、之前的相关问题review。 2、渠道-产品小类销售计划达成率、供应满足率、周转天数。 3、重点产品（Y或Z类）走势沟通（特别是B类变化大的部分）。 4、风险库存（包括呆滞库存处理建议）。 5、新老切换情况（包括合理切换时间点） 六、计划人才的优劣性。可能在大多数人眼中外企的计划往往综合素质比较高，综合业务水平可能也较高。从客观公平的角度来说，其实每个公司可能对于计划人才的需求定义是不同的。 总的来说，外企大部分的计划更偏重于固化体系下的模式，民企可能由于资金链紧张的原因，可能有时候会更偏重于灵活机动的精益模式。 举个例子吧，2002年韩日世界杯，中国队很显然是一支不折不扣的弱旅。世界杯后组委会做了统计，虽然中国队三场比赛被对方攻进了9个球，表现肯定是无法让球迷满意的，但是弱队出门将，中国队的守门员在比赛中扑出了对手近90%的致胜球，表现堪称完美，在所有大赛守门员中排名前3。 其实不管是外企或民企都是有人才的，用有色眼镜去看待，显然是很不公平的。 总结与感慨: 供应链计划的辛酸工作。其实在许多公司，DP和SP往往是不分的，当然也有公司分开的情况。 不管是外企或是民企，计划背锅是在所难免的，只能说不要去背致命的锅。 比如说，因为销售目标是定死的，计划可能在明知不现实的情况，传承所谓的'传统精神'，不得不对产品违心的增量。 当然有些也是因为销售高压政策导致的，明知有问题，不备早死，备了晚死。如果运气不好的话，有时候KPI指标可能会不太好看，销售往往是会把责任推到市场变化大、供应链不给力。这时如果CEO职能偏重于销售的，往往计划的处境会微妙。 即使是这样的情况，计划唯一能做的只能说把量控制在可销售月数范围内(当然还要考虑是否会爆仓的问题，另外如果物流费用支持的话，可以考虑贴地倒飞)。 另外，计划需要每天跟进库存周转天数，结合BO rate/LT/CV/排产的情况合理补货。加急插单/协调包材提前等事宜至少在快销业是常态（特别是民企，外企相对少的原因是大批量囤货）。 库存控制这一块，其实外企相对民企粗放得多，特别是大牌的外企。因为渠道收货标准比较宽松，资金链往往支持大批量囤货的政策，我只能说有钱就任性。 当然，只要品牌效应还在，货总能压得出去，也无所谓库存控制好还是不好了，只要最后良性库存比率这边过得去就好了。 关于良性库存这块，以某家民企为例吧，按照大牌外企的收货标准，良性库存大概是95%（相比大牌外企的88%标准），属于绝对优秀的水平，但根据渠道的收货标准，良性库存比率可能就不高了。 当然有时候形势比人强，计划也只能是顺势而为，不求有功，但求无过。 |
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