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2019年3月21日，会员电商平台云集正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。据悉，云集本次赴美上市的融资资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。  招股书数据云集在2016-2018年三年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。其中，2018年GMV同比增长136.46%。 财务数据方面，2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%。 用户数方面，云集平台买家数量2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万。值得一提的是，其付费会员从2016年的90万，增长到2017年的290万，2018年达到740万。同时，云集用户的复购率高达93.6%。 通过社交模式促成百亿级别交易规模的上市平台，除了现在的云集，还有2018年上市的拼多多。两者上市时间仅差几个月，且成立时间也都在3年左右，这样的成长速度远胜于大部分传统电商，社交电商的活性不言而喻。  社交电商的本质网络时代到移动互联网时代的跨越，只需要一台智能手机。随着智能手机普及到每个人和5G时代的到来，社交电商的“轻”“精”“快”就成为了每个购物者的需求。 与其说社交电商是随着市场而生的，不如说是应“人”而生。它的本质就是把人从固定的角色中解脱出来，把消费者变成消费商。 每个人不仅仅是消费者，还能通过社交电商平台成为消费商。举个例子，以前一个人买了一个产品，交易就结束了。而社交电商时代，交易全程演变为：消费者购买商品--消费者转发、分享给好友（成为消费商），不停裂变，每个消费者自动成为商家的“代理”，商家只需把之前用来投放广告的费用，让利到消费者身上，利益共享，人人可得，皆大欢喜。 社交电商的本质其实是会员电商，一个会员就等于一个流量，变现流量，以流引流，才是云集类传销下的真正逻辑。  社交电商如何盈利 前两天花生日记的传销罚款，有一个很有意思的点，就是很多人都震惊于它竟然有这么多盈利。 其实现在市面上存货的叫得上名字的社交电商平台，盈利空间比很多中小型初创企业都多。 不要觉得社交电商只是转发购买这么简单，他有独有的运作体系。 通过社群获取精准用户群体，留存用户，建立信任、培养忠诚度，在整个过程中持续输出对用户有价值的内容，98%的用户没有理由离开，95%的用户很难离开，再加持上佣金和利益点，100%的用户不愿离开，甚至主动为社群输出内容。 用户就是社交电商最大的盈利点，信任是驱动剂，产品服务是变现价值，让用户自愿成交、主动分享，“人”是无价资产。  现在入局还来得及吗？社交电商作为“轻创业”模式的新兴产业，何时入局都为时未晚。只要做好，“社群定位”“促活体系”“循环矩阵”三点，你就是下一个云集。  |
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