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现在越来越多的创业者们会发现生意比起以前要难做多了，难道说曾经的生意大潮就这样离我们而去了么?确实从最近这些年的现象来讲，生意是越来越难做了。那么是什么原因导致这种情况的出现呢?这里给大家整理了以下几点。  第一生意壁垒越来越低，很多人想做生意。其实就是核心：供应过剩。由于各个行业大量的人和资金涌入，都普遍存在过度竞争，产能过剩的问题，这样就带来3个结果：1.获客成本升高。2.毛利降低。3.应收款回款难。 如果你的生意无法低成本获客，无法获得超过市场平均水平的毛利，生意肯定是越来越难做的。 创业门槛越来越低，同行越来越多。太多拿着大把钱却对行业一无所知的新手创业者匆匆入场，一通胡乱瞎打，把整体生意环境搅差，最后把自己搞死，把同行也拖垮。 于是大家就开始寻求所谓的"差异化"，他们是怎么做的呢。操作大多就是把我们最常见的商品用来做低价，活动，打折。 然而，让他们痛苦，且越来越觉得难做的，还不是同行之间的竞争，而是跨界的淘宝，京东等电子商务的冲击。这类竞争太大，以至于只要是可以网购的商品，实体店操作起来就很困难。所以电子商务的冲击，是很大的。但是这是必然的，随着年轻一代人逐渐成为消费主力，电子商务的冲击只会越来越大，而不会轻易减轻。主要就是做的人越来越多，供大于求。 网上的店也是越来越多。同样也是商品供过于求，所以网店也一样越来越难做。  第二，就是这些年的房租越来越高，造成了做生意的成本明显上升，而利润越来越薄，甚至根本就不赚钱。比如，我居住的小区门口有一家包子铺店，5年前的租金只要5000元一个月，那时每个月能纯赚个万把块钱。可是，到了去年房租涨到了12000元一个月，加上顾客还不如过去多了。所以，忙忙碌碌一年下来，基本上不挣钱。这家包子铺店在开了将近20年后，终于在今年春节前开不下去了而关了门。 其实房租成本，是目前几乎绝大多数的实体店一系列问题的核心，什么服务意识差，没有对消费者的敬畏和尊重，实体店的老板们只看中利益，不懂得客户，等等问题，把原因归咎于这上面我觉得是非常业余的想法！ 任何一个老板本质上还是想要赚钱的，如果他发现改善服务意识，研究消费者心理，做好客户体验，多请几个客服，等等方式，如果能为他带来更多的收益的话，他们肯定会去做的，那么之所以这些方面做不上来，就是因为实体店的运作成本太高了，他们很难在同样的利润结构下，去做到网店同样的服务和效率。但是一旦实体店的成本能够降得下来的话，那么实体店的服务意识，天然优势，消费体验都会远胜过网店。  第三，个问题就是我们自身的思维的问题和能力的问题，世界在变化，而我们的思维，我们的经营手段，却仍是老的手段，这这就不对了，我们要用全新的商业，全新的工具，全新的思维来解决这些问题，现在有很多人一时难以转型和升级，各种借口都阻碍了我们企业的发展，如果你不创新，你就只能被别人淘汰！上这三个原因决定了我们中小企业越来越难，生意越来越难做，钱越来越难赚，但这就是未来发展的常态啊！所以我们更要努力啊，不要再找借口了！ 第四，就是整个商业互联网发展的新环境，以大的供应链平台型的公司对中小微企业的打压越来越严重，以前我们都是单一单品牌的公司，但我们无法与平台型公司，生态型公司来对抗，而且最可怕的事情是这些生态型公司平台型公司他们的商业又跨界，又无边界，我们根本就不知道我们的真正的对手是谁？你比如说大的平台，他的产品量是海量的，他可以拿出很多产品做低价做促销，这对于我们个体单一产品是一个打击！ 智能化社会带来的数据化的垄断，大家都知道我们的商业靠的就是数据，数据就是流量，有流量，有客源就是财源，而我们大量的客源数据都被垄断了，比如说大的电商平台，大的平台之间相互融合合作，而我们只能依靠于高成本的获客手段，比如说广告推广，现在一个电商的获客成本达到了100块钱到200块钱，你说我们才能够有多少利润呀！如果要是实体店还有高的房租员工费用，这些都是传统企业所面临的问题！  第五，就是有相当部分企业和经商人员的创新能力弱，造成产品或生意一成不变，跟不上时代的发展，跟不上市场的变化，跟不上消费者的需求，使得不少生意人面对变化多端的"生意场"而败下阵来。比如，在我居住的这座城市，有一家国营性质的连锁超市，在10多年前发展到高峰时达到了300多家店面，效益也非常好。可是，面对不断变化的市场需求，这家连锁超市从货品品种到管理基本上没有变化，走的都是老路子。结果，这些年来，众多的店面都难于维持正常经营，效益也一落再落，导致80％的连锁店被关门。 其实生意原本就不好做，只不过是媒体的煽动让你沉醉于成功的假象了 前几天有一篇文章特别火，标题叫：你的同龄人正在无情地抛弃你，每次看到这种恶意满满的标题党推文，我都反手一个取关。没办法，现在有许多知识付费类的大V，频频以专业的套路向你贩卖各种焦虑，这些文章看多了真的会中毒，让你越觉得，麻蛋为什么全世界就我还在痛苦的深渊里挣扎，不行，这不能忍受。 其实创业过程中，挂掉的永远都是大多数，成功的就那么几个，也许就是幸存者偏差，然而媒体大肆鼓吹的鸡汤却让不少人以为那就是成功的必然途径。 海底捞2010年火遍全国的时候已经坚持了15年，知名芬兰游戏团队Rovio在做出愤怒的小鸟之前做了50多款失败的产品，就连马云爸爸做淘宝之前也有过4次连续创业失败的经历，所以没有人能随随便便成功。 在这种大前提下，要让今天的生意变得没那么难做，有几个小小的建议送给各位： 1，选对方向 站在风口上猪都能飞起来这话很多人知道，但99%的人理解错了什么是风口。没多少人看见的机会才是风口，而连跳广场舞的大妈都已经蜂拥而至的机会，显然已经不是什么好机会了。 就像有人说买股票要买利好，一个公司有利好消息的时候入手它的股票，但为什么常常这样买还是跌呢？因为太晚了。一旦公之于众，利好就不再是利好了。 同理，当前环境下我个人比较看好的是新能源汽车、人工智能、VR等等尚未起势的新兴行业，这也是我入行VR的主要原因。因为入场的人还很少，尚在蛮荒时代。一如2004年并不被多少人认可的淘宝。 2，明确定位，不要想做大而全的生意，你不可能让所有的用户都满意 通常来说，精准选址，锁定人群，发挥独特优势是胜率最高的打法 毕竟攻击范围越大越难精准，力度也就越弱。 想吃汉堡你会去肯德基，想喝咖啡你会想起星巴克，想吃鸭脖你选久久丫，但如果有一家店，以上皆有供应，你可能会记不起来它。 好好倾听用户，努力让他们变成粉丝 著名的营销学之父科特勒在他的营销3.0时代里写道：以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求，现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求。对您而言，意味着需要运营你的产品，运营你的用户。 连携程、薄荷英语、KEEP，这些互联网头部品牌在今天的竞争局势下都选择了通过一个又一个微信群，让运营人员跟用户保持直接接触、深度交流、倾听每一个声音的精细化运营方式。要相信，在信息时代，每一个喜爱你的用户都可能成为一个超级流量源。 最后，也许你选择了正确风口，定位也清晰，也一直很用心在经营，但就是未见起色，别灰心。引用一句小米创始人雷总的名言：努力并不总有回报，但持续不断的努力才有回报的可能。毕竟，要看到，这世上有人就是比你有钱，比你聪明，比你运气好还比你努力，放平和，大家都不容易，共勉吧。 |
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