第三辑 说服亲人和朋友的谋略与技巧（2）文\钟百超 每当遇到逆境或者面对挫折之时，亲情和友情就是润滑剂。亲人或朋友的一席言就像春风化雨一样使灰心的人重拾希望，迷茫的人找到方向，孤独的人找到伴侣，穷途的人找到出路，心硬如铁的人回心转意。 百里奚妻子劝丈夫志在四方，不应该贪恋妻子而坐困，蹇叔劝百里奚择主而侍，不可轻失身于人；骓遄劝屠岸夷反戈诛逆党；介子推说服母亲甘守清贫住绵山；狼瞫说服鲜伯放弃杀先轸之念头，以免义勇之名俱损；罕虎制止公孙黑杀子产，避免给国家到来不祥；蔺相如耐心说服缪贤向赵王请罪而获赦免；虞卿推心置腹来相劝，廉颇负荆请罪将相和；博徒毛公和卖浆薛公一席话令信陵君无地自容，终于答应赴国难…。 亲友的力量是巨大的，只要真诚相对，好言相劝，许多危机就能化解，许多困难就能克服。 二 以仁义明德仁义是道德的最高境界。背仁弃义是最可耻的行为。人在社会上，无论身在何处，其实都受一定的道德约束。没有人愿意背上不仁不义的黑锅。因此，作为一个道德标准，仁义不仅仅是每个人行为的准则，也是一道不可逾越的防线。利用人们这种道德心理，可以起到说服目的。 6．骓遄说屠岸夷话说荀息拥立公子奚齐，百官都至丧次哭临，惟狐突托言病笃不至。里克私谓丕郑父曰：“孺子遂立矣，其若亡公子何？”丕郑父曰：“此事全在荀叔，姑与探之。”二人登车，同往荀息府中。息延入，里克告曰：“主上晏驾，重耳、夷吾俱在外，叔为国大臣，乃不迎长公子嗣位，而立嬖人之子，何以服人？且三公子之党，怨奚齐子母入于骨髓，只碍主上耳。今闻大变，必有异谋。秦翟辅之于外，国人应之于内，子何策以御之？”荀息曰：“我受先君遗托，而傅奚齐，则奚齐乃我君矣。此外不知更有他人！万一力不从心，惟有一死，以谢先君而已。”丕郑父曰：“死无益也，何不改图？”荀息曰：“我既以忠信许先君矣，虽无益，敢食言乎？”二人再三劝谕，荀息心如铁石，终不改言，乃相辞而去。里克谓郑父曰：“我以叔有同僚之谊，故明告以利害。彼坚执不听，奈何？”郑父曰：“彼为奚齐，我为重耳，各成其志，有何不可。” 于是二人密约：使心腹力士，变服杂于侍卫服役之中，乘奚齐在丧次，就刺杀于苫（山）块之侧。时优施在旁，挺剑来救，亦被杀。一时幕间大乱。荀息哭临方退，闻变大惊。疾忙趋入，抚尸大恸曰：“我受遗命托孤，不能保护太子，我之罪也！”便欲触柱而死。骊姬急使人止之曰：“君柩在殡，大夫独不念乎？且奚齐虽死，尚有卓子在，可辅也。”荀息乃诛守幕者数十人。即日与百官会议，更扶卓子为君，时年才九岁。里克、丕郑父佯为不知，独不与议。梁五曰：“孺子之死，实里、丕二人为先太子报仇也。今不与公议，其迹昭然。请以兵讨之！”荀息曰：“二人者，晋之老臣，根深党固。七舆大夫，半出其门。讨而不胜，大事去矣。不如姑隐之，以安其心而缓其谋。俟丧事既毕，改元正位，外结邻国，内散其党，然后乃可图矣。”梁五退谓东关五曰：“荀卿忠而少谋，作事迂缓，不可恃也。里、丕虽同志，而克为先太子之冤，衔怨独深。若除克，则丕氏之心惰矣。”东关五曰：“何策除之？”梁五曰：“今丧事在迩，诚伏甲东门，视其送葬，突起攻之，此一夫之力也。”东关五曰：“善。我有客屠岸夷者，能负三千钧绝地而驰。若啖以爵禄，此人可使也。”乃召屠岸夷而语之。夷素与大夫骓遄（追船）相厚，密以其谋告于骓遄，问：“此事可行否？”遄曰：“故太子之冤，举国莫不痛之，皆因骊姬母子之故。今里、丕二大夫欲歼骊姬之党，迎立公子重耳为君，此义举也。汝若辅佞仇忠，干此不义之事，我等必不容汝。徒受万代骂名，不可，不可！”夷曰：“我侪小人不知也，今辞之何如？”骓遄曰：“辞之，则必复遣他人矣。子不如佯诺，而反戈以诛其党，我以迎立之功与子。子不失富贵，而且有令名，与为不义杀身，孰得？”屠岸夷曰：“大夫之教是也。”骓遄曰：“得无变否？”夷曰：“大夫见疑，则请盟！”乃割鸡而为盟。夷去。遄即与丕郑父言之，郑父亦言于里克，各整顿家甲，约定送葬日齐发。[东周列国志第181页] 【分析：梁五和东关五想除掉里克，便以爵禄收买屠岸夷，派他刺杀里克。屠岸夷一向跟大夫骓遄相好，就将这个阴谋告诉了他。骓遄首先分析了当前的形势，即故太子蒙受不白之冤，举国莫不痛之，皆因骊姬母子之故。接着从仁义的角度指出，如今里、丕二大夫欲歼骊姬之党，迎立公子重耳为君，是正义之举，是得民心之举。然后警告屠岸夷，如果辅佞仇忠，干此不义之事，众人必不相容。最后劝屠岸夷与其徒受万代骂名，不如反戈以诛其党，既不失富贵，而且有令名，总比为不义杀身要好。屠岸夷权衡了利弊，听从了骓遄的忠告。】 7．元晅不以私怨废大事【上文简介：话说周襄王二十年，周襄王驾幸践土，晋文公献所获楚俘于王，襄王大悦，赋予晋侯以王命布告于诸侯的特权，并复命王子虎册封晋侯为盟主。卫大夫元咺奉叔武摄卫君之位入盟，名列载书。盟事既毕，晋侯欲以叔武见襄王，立为卫君，以代成公。叔武泣涕而辞。元咺亦叩头哀请，晋侯方才首肯。】 话说周襄王二十年，下劳晋文公于践土，事毕归周，诸侯亦各辞回本国。卫成公疑颛犬之言，遣人密地打探，见元晅奉叔武入盟，名列载书，不暇致详，即时回报卫侯。卫侯大怒曰：“叔武果自立矣！”大骂：“元晅背君之贼！自己贪图富贵，扶立新君，却又使儿子来窥吾动静。吾岂容汝父子乎？”元角方欲置辩，卫侯拔剑一挥，头已坠地。冤哉！元角从人，慌忙逃回，报知其父晅。晅曰：“子之生死，命也！君虽负晅，晅岂可负太叔乎？”司马瞒谓元晅曰：“君既疑子，子亦当避嫌。何不辞位而去，以明子之心耶？” 晅叹曰：“晅若辞位，谁与太叔共守此国者？夫杀子，私怨也，守国，大事也。以私怨而废大事，非人臣所以报国之义也。”乃言于叔武，使奉书晋侯，求其复成公之位。此乃是元晅的好处。[东周列国志第244页] 【分析：叔武只是代理卫君之位参加诸侯盟会，尽管名列载书，却无代替成公之意。即使晋侯有意，叔武也加以拒绝。奈何卫侯不暇致详，偏听一面之词，怀疑元晅贪图富贵，背叛自己，扶立叔武卫新君，又使儿子来窥自己动静。于是不容元角置辩，拔剑将其砍死。司马瞒劝元晅避嫌，辞位以明真心。元晅对他说：第一，儿子之死是其命中注定的，卫成公杀其子是私怨，即使卫成公辜负他，但他不能辜负太叔；第二，守国乃是大事，辞职虽然可以避嫌，但不能与太叔共守此国。因此，元晅严正地指出，以私怨而废大事，非人臣所以报国之义也。乃言于叔武，使奉书晋侯，求其复成公之位。元晅公私分明，想到的是报国大义，因而得到大家的首肯。】 8．狼瞫说服鲜伯勿动杀念【上文简介：再说晋襄公正议伐秦，忽边吏驰报，翟主白部胡引兵犯界，已过箕城。襄公乃令先轸为将出兵拒之。】 单说先轸升了中军帐，点集诸军，问众将：“谁肯为前部先锋者？”一人昂然而出曰：“某愿往。”先轸视之，乃新拜右车将军狼瞫（沈）也。先轸因他不来谒谢，已有不悦之意，今番自请冲锋，愈加不喜。遂骂曰：“尔新进小卒，偶斩一囚，遂获重用。今大敌在境，汝全无退让之意。岂藐我帐下无一良将耶？”狼瞫曰：“小将愿为国家出力，元帅何故见阻？”先轸曰：“眼前亦不少出力之人，汝有何谋勇，辄敢掩诸将之上？”遂叱去不用。以狐鞫居有崤山夹战之功，用以代之。狼瞫垂首叹气，恨恨而出。遇其友人鲜伯于途，问曰：“闻元帅选将御敌，子安能在此闲行？”狼瞫曰：“我自请冲锋，本为国出力，谁知反触了先轸那厮之怒。他道我有何谋勇，不该掩诸将之上，已将我罢职不用矣！”鲜伯大怒曰：“先轸妒贤嫉能， 我与你共起家丁，刺杀那厮，以出胸中不平之气，便死也落得爽快！”狼瞫曰：“不可，不可！大丈夫死必有名。死而不义，非勇也。我以勇受知于君，得为戎右，先轸以为无勇而黜之。若死于不义，则我今日之被黜，乃黜一不义之人，反使嫉妒者得藉其口矣。子姑待之。”鲜伯叹曰：“子之高见，吾不及也！”[东周列国志第306页] 【分析：新拜右车将军狼瞫因不来谒谢先轸，先轸有不悦之意，故今番自请冲锋，愈加不喜欢反而骂他。友人鲜伯替他鸣不平，欲杀先轸。狼瞫说不可。他认为大丈夫死必有名。死而不义，不是真正的勇敢。我以勇受知于君，得为戎右，先轸以为无勇而罢黜我。若死于不义，则我今日之被黜，乃黜一不义之人，反使嫉妒者有了籍口。鲜伯叹服其高见，遂不议杀先轸之事。狼瞫站在仁义的高度阐释自己的行为，得到友人的理解和支持。】 9．罕虎制止公孙黑杀子产是时晋、楚通和，列国安息。郑大夫良霄字伯有，乃公子去疾之孙，公孙辄之子，时为上卿执政。性汰侈，嗜酒，每饮辄通宵。饮时恶见他人，恶闻他事。乃窟地为室，置饮具及钟鼓于中，为长夜之饮。家臣来朝者，皆不得见。日中乘醉入朝，言于郑简公，欲遣公孙黑往楚修聘。公孙黑方与公孙楚争娶徐吾犯之妹，不欲远行，来见良霄求免。阍人辞曰：“主公已进窟室，不敢报也。”公孙黑大怒，遂悉起家甲，乘夜同印段围其第，纵火焚之。良霄已醉，众人扶之上车，奔雍梁。良霄方醒，闻公孙黑攻己，大怒。居数日，家臣渐次俱到，述国中之事，言：“各族结盟，以拒良氏，惟国氏、罕氏不与盟。”霄喜曰：“二氏助我矣！”乃还攻郑之北门。公孙黑使其侄驷带，同印段率勇士拒之。以霄战败，逃于屠羊之肆，为兵众所杀，家臣尽死。公孙侨闻良霄死，亟趋雍梁，抚良霄之尸而哭之曰：“兄弟相攻，天乎，何不幸也！”尽敛家臣之尸，与良霄同葬于斗城之村。公孙黑怒曰：“子产乃党良氏耶？”欲攻之。上卿罕虎止之曰：“子产加礼于死者，况生者乎？礼，国之干也，杀有礼不祥！”黑乃不攻。郑简公使罕虎为政，罕虎曰：“臣不如子产。”乃使公孙侨为政。时周景王之三年也。公孙侨既执郑政，乃使都鄙有章，上下有服，田有封洫，庐井有伍。尚忠俭，抑泰侈。公孙黑乱政，数其罪而杀之。又铸《刑书》以威民，立乡校以闻过。[东周列国志第459页] 【分析：良霄因酗酒误事被公孙黑所杀，公孙侨闻良霄死，尽敛家臣之尸，与良霄同葬于斗城之村。公孙黑大怒，怀疑子产与良氏同党，欲攻之。上卿罕虎加以制止，对公孙黑说：子产对于死者以礼相待，何况是生者。礼，乃是国家的基石，如果杀有礼的人，就会带来不祥。公孙黑于是中止了杀子产念头。可见，以仁义，礼教来说服亲友，甚至是敌人都是有效的策略。】 |
|
|
