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会员制电商其实并不稀奇，现在非常常见，我们先看看各大品牌的会员制： 京东：plus会员 淘宝和天猫：88超级会员 其实更早在国内普及的是亚马逊的Prime会员体系。无论是京东还是阿里系，都是后来者。 这里面又因为阿里系的关联权益更大，涉及的平台更多，所以88会员的价值也更为大，捆绑了：淘票票、虾米、饿了么等阿里系的产品与服务。 接下来回答一个问题：为什么会员制明面上让平台提供了那么优惠，平台的考虑又是什么呢？ 大家有机会可以去研究一个美国品牌：美国连锁超市Costco，这家超市就是会员制超市，而且会员制在西方国家非常常见。 回答上面的问题之前，再请大家思考一个问题：购买了会员权益的你们，一年有效期之内，你们享受了几次？其实，很多会员制平台带给会员真正的优惠其实并没有比大家想象的大。但会员制对于平台有哪些好处呢？ 1、快速聚拢资金； 2、增加用户的粘性，对于购买了会员权益的用户来说，肯定对拥有会员权限的平台有更大的归属感； 3、锁定精准用户，一个用户在某个平台购买了会员服务，一定是这个平台非常精准的用户； 4、精准提供附加值服务。 所以，从面上来看，平台吃了亏，其实平台给予的优惠并没有想象的那么大，毕竟平台不会做亏本的买卖。从收益上来说这一种讲究概率的营收，就是100人购买了服务，真正把这个服务完全体验完的占比不会超过：30%。对于一些小电商平台，也能够快速聚拢起资金，增加供应链的议价权。 可以预见的未来，会员制会在大部分平台看到。 以上，谢谢。 |
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