 俗话说，“逢人只说三分话”，有些话不要说绝，不必点破，你也许以为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，只说三分显得太虚伪太窝囊。 鬼谷子讲：关之以捭阖，制之以出入。要用鬼谷子的捭阖之道来管住自己的嘴巴，慎言表达。 老于世故的人，的确只说三分活，也许有人批评他们世故，是不诚实的做法。其实说话须看对方是什么人，如果对方是个靠不住的人，你说三分真话，已不为少。  孔子曰:“不得其人而言，谓之失言，”你若是不知道对方的人品底细，就畅所欲言，以快一时，对方的反应会是如何呢? 你说的话，他会不会认真对待，或者只会被他出卖?彼此关系浅薄，你与之深谈，更显出你没有修养;如果你为了他好而跟他说，那也只是徒劳，不配与他深谈，忠言逆耳，只会显出你的冒昧;你说的话，是属于国家的，你若是不知道对方是什么样的世界观，对方的主张如何你也没有明白，偏高谈阔论，只会留下话柄! 所以逢人只说三分话，不是不可说，而是不必说，不该说，这与大丈夫的风格并不互相矛盾。  事无不可对人言，是指你所做的事，都是堂堂正正光明磊落的。老于世故的人，是否事事可以对人言，是另一回事儿。这种人说话有所保留，是为了自保，绝不是不诚实和狡猾。 讲话讲究三个因素，一是人，二是时，三是地。 非其人不必说;非其时，虽得其人，也不必说;得其人，得其时，而非其地，仍是不必说;非其人，只说三分，已然算多;得其人，而非其时，你说三分话，剩下的他自己也可领悟;得其人，得其时，而非其地，你说三分话，他可能理解接受，如果实在需要详谈，不妨别择他地这才叫做通达世故的人。  “见人只说三分话”，并非阻止人们坦诚面对世界，而只是一种保护自我的手段，它是一种可以变通的说话方式，教导人们在自己的阅人能力得到提高的基础上再说话，若是知己之人，或对方是一个坦荡的君子，自然可以推心置腹无所不谈。 祸从口出，说话太多往往容易惹祸上身，坦率不是错，但是讲究说话的技巧往往比坦率本身更难得。 《鬼谷子大商之道》3月26-28 日 北京开讲    |
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