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既然咨询顾问面对的客户,往往是和自己一样(甚至更加)聪明的高管,为什么依然会有生意?

 黄元章3355 2019-03-24

我用自己的亲身经历告诉你:

1、眼界不一样。

俗语云:屁股决定脑袋。职业经理人不管职位多高,毕竟是在企业里面或井底之蛙或磐安一偶。这就决定了思考问题或提出解决方案的时候,容易从自身位子出发。不能解决全局性、涉及自身部门的配合度会骗。而咨询顾问站在企业外边,独立;站在行业的角度,全局观自然有了;高度自然上去了!

2、思维模式不一样。职业经理人,毕竟每天接触企业事务,容易被琐碎、表象的事务所耽误,而片面;咨询顾问,以外人的身份,专注的角色解决合同约定的事情,可以专注、专业、系统、目标明确,自然其解决方案就好于职业经理人;其次,咨询顾问的工作方式的逻辑性比较强,套路稳定,解决问题比较啊全面,而职业经理人做管理只有书本体系,做事没有形成自己的套路与管理体系,自然工作效果就差。

3、身份不同。咨询顾问的第三方角色,不掺杂利益与职位因素,无我而职业经理的自我会影响到期的判断与行为。所以,有时候请顾问是好的选择。

4、咨询顾问见多识广,可以兼收并蓄。

提供行业标杆或者成功企业的经验为客户所用,而职业经理人只有在企业中的经理,阅历、眼见、见识都受限,这也是有得必有失吧。

5、咨询顾问不光为费用,还要为了名声,所以在服务客户的时候,是以客户满意或者结果来树立口碑,为长远发展树立形象;而职业经理热人会考虑形象、口碑,但更关心待遇与升迁,这些与个人的切身利益息息相关,也就是心有牵挂。

6、笑话,外来的和尚会念经。不说,这个再有些客户哪里是有用的,一是对老板有用,请的是专家、不是打工仔;对想提升、想改变的职业经理有用,借东风,来破除内部阻力。

终上所述,不要讲职业经理人与咨询顾问相提并论,两者不再一个层面上;也不再一个频道,从经验、眼界、态度、技巧等方面都比职业经理人高出不要不要的。

更牛逼的是,独立执业的咨询 师或开公司的咨询师,更好!因为他有老板思维;在做激励、薪酬、绩效、战略等方面更务实!

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