典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。 产品生命周期曲线 生命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长， 利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落 特殊的产品生命周期 特殊的产品生命周期包括风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品生命周期四种特殊的类型 营销策略的指导 产品生命周期各个阶段有不同的特点，这就要求企业拟定与之相适应的市场营销策略 导入期的营销策略 在商品导入期，由于消费者对商品十分陌生，企业必须通过各种促销手段把商品引入市场， 力争提高商品的市场知名度；另一方面，又因导入期的生产成本和销售成本相对较高，企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。一般由四种可供选择的市场战略。 成长期的营销策略 在商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开始接受并使用，企业 的销售额直线上升，利润增加。在此情况下，竞争对手也会纷至沓来，威胁企业 的市场地位。因此，在成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。 成熟期的营销策略 商品的成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶 段。通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长，大多数商品均处在该阶段，因 此管理层也大多数是在处理成熟产品的问题 衰退期的营销策略 当商品进入衰退期时， 企业不能简单的一弃了之，也不应该恋恋不舍，一味维持原有的生产和销售规模。 企业必须研究商品在市场的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。 案例分析：图书产品生命周期模型分析 图书产品的生命周期，是指图书的市场寿命或经济寿命，即图书产品从进入 市场到最后被市场淘汰的全过程所经历的时间 以上，欢迎各位同仁关注、点评、转发、让更多的企业主及营销人受益，谢谢！ |
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