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平均每个家长让孩子参加过2.6种课外辅导。英语是家长用户普遍认为紧迫性最高、培训机构必要性也最高的课外辅导品类，分别有67.3%和65.8%的家长持这个观点。兴趣素质培养位列第二，数学位列第三。随着应试的需要越来越强，数理化的比例也会持续增加，学而思培优的生意大部分都是理科生意。可见英语是最受K12用户重视的课外辅导品类，一线、二线、三线及以下城市中，分别有63.3%、54.1%、41.5%的的孩子把最多的时间精力花在了英语培训上。 第二：市场营销： ★熟人推荐是家长用户最信任的广告渠道，表示信任的用户数量占比达56.2%，但这只是家长用户获取课外辅导信息的一个可靠渠道，并不是让他们最终决定付费的关键因素。师资和口碑才是最关键的决定因素，关键程度分别达47.0%和40.3%。95.6%的家长愿意推荐孩子上过的课外辅导机构给周围人。推荐主要因为产品服务本身质量好，而不推荐更多是个人原因。其中，49.7%的家长用户表示，对名师的广告内容会让他们产生兴趣。 ★学习教育类网站和软件居于第二，占比为43.1%； ★网络社交工具和网络社区论坛居于第三、第四，占比分别为38.5%和38.4%。 校长们可以按照此类型进行尝试市场营销，也许会有很好的效果。由于校区的情况不同，校长可以根据自己的实际情况进行市场营销。 第三：用户支出： 家长用户：每月可支配收入较多，有42.1%的家长用户每月可支配收入在5001-10000元之间，其余有23.9%在3001-5000元之间，有23.6%在10001-30000元之间；89.5%的家长用户目前正在让孩子参加课外辅导，最喜欢的培训形式仍是线下，因为效果更有保障。 第四：辅导培训意识： 在竞争激烈的初、高中阶段，认为孩子应“以学习为重心”的家长也仅占17.9%。 “基本足够”和“不太够”是主流家长群体对孩子平时学习生活的教育作用的认识。孩子在学前阶段，有5.3%的家长认为孩子平时的学习生活已经足够，而一旦孩子上了小学，持这一观点的家长的比例明显下降到1.5%，等孩子到了初高中生阶段，由于孩子平时的学业比较繁忙，这一比例又略微回升至5.3%，但仍有19.9%的家长认为孩子平时的学习生活远远不够，额外的学习教育很有必要。这说明中国家长普遍认为孩子比较有必要参加额外的学习教育。 |
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