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“亲子业态”,“IP活动”已经成商业标配,怎样做到出类拔萃?

 林凡梵 2019-03-25

近两年IP主题展大热,各种发端于动漫、文学、网游、影视作品等的IP都自带流量,高质量、高人气的主题性文创项目能为商业体带来波峰式的进场人流。然而看似红火的IP主题展热潮下却还存在着种种问题:

各类展览质量参差不齐如何解决?

产品设置受限于场地等硬件怎么办?

什么类型的IP主题展更具持续发展潜力和吸客能力?

哪些迎合了市场新趋势的IP模式更值得购物中心引入?

购物中心IP主题展相关数据

  • 2013年,上海大悦城哆啦A梦秘密道具博览展,200万人次观展,客流增长200%,营业额增加77%。
  • 2014年,上海月星环球港 Hello Kitty 40周年全球巡展,五一人流超50万,迎来该购物中心史上最强客流。
  • 2015年,成都大悦城魔兽主题首展,展览期间日均客流量达到12万人次,展览初日单日客流突破30万;上海站更是带动客流同比增长143.7%,销售额同比增长15%。
  • 2016年7月16日, LINE FRIENDS 全球最大线下门店在广州正佳广场开业,1000平米大店最高峰时创造了单日人流量10万人次的纪录。

图片来源 / encore

IP主题展在购物中心

未来发展与趋势

龙湖北京长楹天街“Snoopy@夢想大未來巡展”

史努比互动展包含千余㎡的超大展馆、四大主题展区、七大主题课堂,还原真实电影场景同时拥有最多交互体验。结合科技互动,设置了音乐课、美术课、地理课、篮球、足球、棒球、高尔夫球等课堂。

IP主题展与购物中心的匹配度分析

图片来源 / 龙湖北京长楹天街

长沙步步高梅溪新天地“几米星空装置展”

采用几米的绘本“星空”和“拥抱”主题进行设计,室内以闪耀的“星空”为题,打造地面、四周及空中等四维空间的立体主题展。

室外部分则配合“拥抱”主题,在时尚广场设立了一只红毛小狮子,顾客给它一个拥抱,小狮子头上的灯光便会闪烁起来。

IP主题展与购物中心的匹配度分析

图片来源 / 长沙晚报

趋势1 将有更多类型的IP主题展进入购物中心

各IP类型对购物中心的提升作用

客群辐射:不同的IP适用于各层次目标人群

盈利模式:高忠诚度的粉丝更愿意为产品买单

体验升级:除了单纯“看”展,还有更多创新玩法

广州正佳广场同道大叔星座嘉年华

星座嘉年华除了同道大叔星座主题展览之外,还包括文化演出等系列活动,并联袂一批时尚潮流品牌,打造成为大型互联网体验式互动的潮流时尚展会。

系列跨界活动

图片来源 / MIKIBANA&同道大叔

上海大悦城“秋日印象季”

在场景打造中,将大悦城的手工DIY品牌课堂搬入其中,比如在满地枫叶中制作书签(全爱工匠)、进行油画体验(爱油画)、摄影留念(海马体照相馆)、木艺DIY(作物)等等。将“场景、品牌、体验”三位一体,真正达到主题展的最大效益。

图片来源 / 中国美陈群

趋势2 IP主题展将升级为新兴娱乐体验业态

角色扮演:IP+沉浸式娱乐

北京西单大悦城 “触电·鬼吹灯”

“触电·鬼吹灯”是结合了沉浸戏剧、密室逃脱、实景秀、RPG(即角色扮演游戏)等于一体的新娱乐产品,互动与逼真是其一大特色。

图片来源 / 触电·鬼吹灯

场景升级:深度人格化演绎

上海大悦城LINE FRIENDS丘可驾到

“LINE FRIENDS丘可驾到”全球首展,连丘可之家的大别墅也一同搬进了上海大悦城,CHOCO HOUSE高8米,共三层,里面包括客厅、厨房、衣帽间等多个房间的展示。

图片来源 / ibuy票务

图片来源 / ibuy票务

图片来源 / ibuy票务

科技结合:IP和高科技的融合

天津大悦城 《寻找小王子》4D星球旅行展

展览把《小王子》整部书以4D方式呈现出来,并增加了多媒体互动环节,高科技游戏区将展览玩出了新意。“魔法画羊区”参观者在电子屏上色的小动物,会跑进大屏幕,融入动画形成互动。

图片来源 / 天津网

趋势3 IP主题展会与购物中心有更深入合作

长沙中茂城 芒果文化IP

长沙中茂城将打造成为芒果大本营概念主题商业Mall,联合湖南广电设置芒果大本营,互联网演播厅,芒果王牌节目线下体验、芒果咖啡、芒果文化长廊等6大IP体验,并设有电视剧节目体验馆,麦咭主题游乐园等特色湖南广电娱乐体验专区。

图片来源 / 华润万象城史努比 ·PEANUTS 65周年全国巡展

上海虹桥南丰城全客层家庭定位

虹桥南丰城是上海西部非常受欢迎的亲子家庭商场,并收获“年度卓越亲子时尚地标”、“年度亲子购物中心”等多个奖项。

2018年商场全年客流超过1800万人次,日均客流突破5万人次;

2018年11月开展的精灵宝可梦乐园主题IP活动,在年内突破开业历史高值,单日超过7.7万人次。

2018年全年商场举办了6场IP主题活动、23场主题性市集活动、68场亲子互动、主题情景、社交体验层面的主题活动。

IP主题活动是虹桥南丰城的一大特色,进行此类活动时商场的人气都很火爆。下面给大家分享一下虹桥南丰城举办IP主题活动时所展现的一些特色。

精准选择IP

虹桥南丰城总能精准预判并引进热门IP形象举个例子,汪汪队立大功是2018年大火的一个IP,直到现在还有很多商场在举办汪汪队主题的活动。

虹桥南丰城举办的绝大部分都是针对幼童的IP活动,可有意思的是,商场市场部团队整体比较年轻,对于幼儿IP的了解全靠日常关注视频网站、儿童频道动态,以及走访周边幼儿园询问授课动态等。

汪汪队立大功·冬日联萌救援,2018年2月

虹桥南丰城在关注幼童喜好的基础上,还逐渐开始延伸到8岁以上的青少年,一方面在市场活动的设置上有小朋友独立面对的互动环节,另一方面,引进了培训等教育业态。

其实像现在正在举办的以“皮卡丘”为主要IP形象的“精灵宝可梦乐园”,它的粉丝并不只是小朋友,很多大朋友也都喜欢。

精灵宝可梦乐园,2018年11月开始至今

“寓教于乐”也是虹桥南丰城选择IP形象的一个关键点。比如即将亮相的2019年新春第一档活动“猪年好肉”就邀请了80后喜爱的香港小猪麦兜来到商场。

场景、品质、日常运营上的精细化管理

虹桥南丰城会在筛选IP之前考虑IP版权内容覆盖是否全面、IP素材是否适合展开等。

场景搭建,商场会把IP原型中最经典的场景呈现出来,增强小朋友们的沉浸感 。同时,兼顾到场景的颜值和功能性:

一方面选择的道具色彩饱满、造型可爱,各种道具灯光设计都很适合小朋友拍照“出片”。另一方面活动现场都会设计丰富的互动、体验区,吸引小朋友参与其中。

比得兔庄园派对季,2018年9月,在活动区域饲养活体宠物兔,给消费者拍照、喂食干草,加入了3D纸模打印互动环节。

2017年商场“萌趣趣环游世界”主题活动,是一个以“萌趣趣”为IP的主题活动。在活动中有设置萌趣趣产品的快闪店,当时销售非常火爆。活动结束后,场内开设了线下形象店铺,成为商场的长期租户。

萌趣趣环游世界

萌趣趣 @虹桥南丰城

虹桥南丰城通过亲子家庭与白领并行的多元业态组合间的不间断调整,把亲子家庭客群持续深化,打造舒适、温馨的环境、场景化体验,并借势超级IP,融入寓教于乐的活动,营造更好的整体氛围。

今年,虹桥南丰城还提出了全方位、多维度的“用心陪伴”理念和新的目标,更加聚焦教育娱乐儿童,体现教育理念,全方位地为消费者打造一个有温度、有体验、有记忆感的生活社交空间。看好虹桥南丰城的未来,期待他们带来更多惊喜。

樊晓荣

【时间地点】2019年4月28-29日 上海

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