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在这个川流不息、人声鼎沸、车水马龙的繁华城市里，一栋栋高楼林立，朝气蓬勃的安居家园里，你有没有发现在地产商有很大的一块闲置场地销售中心，还是未利用的资源呢？ 之前分享过公园与酒店利用闲置资源，整合到免费的场地，本文同样的整合思维模式，因为思维是万变的，一个案例可以转变无限思维延伸，任何一个营销策划人大脑中已经植入那种思维，他会无限量发挥很多的创意策略,你会感叹那些营销大师这么厉害，其实就是大脑中植入思维模式，植入人体细胞了，不管在吃饭中、谈话中、睡觉中、发呆中他都会有营销思维概念，专注到这种程度，能不厉害吗？ 我们来分析地产商销售中心: 郎咸平说：两个万达地产顶不过一个支付宝。为什么？因为地产是重资产投资， 花巨额投资一个项目中心然后开发、设计、建筑、然后到销售环节整个投资回报流程需要 3 年时间才能把房子卖完，完成一个项目。而阿里巴巴旗下支付宝项目 每天自动流水近 1 亿，用户 6 个亿，支付宝不值钱吗？ 是非常的值钱，非常有钱，所有说“两个万达地产顶不过一个支付宝”的原因就是重资产，回报慢。那么地产商建立项目后，开始销售环节最怕的是什么吗？最缺的是什么吗？是客户。客户是什么，是人气。有人气才有客户， 有人气才有财气，有人气才有销售机会，有人气才能值钱，是个好地方。并且人性就是喜欢围观，热闹的地方，这是羊群效应。 如果一个开发的楼房，空无一人、冷冷清清、平平淡淡、人空楼空，你觉得这里人气好吗？你觉得地气好吗？觉得风水好吗？不好，因为没人来往，不聚人气， 所以给你感觉就不好了。 就比如你去一个饭店吃饭，一个饭店生意火爆，人气澎湖，另一个空无一人，冷清冷清，你觉得这家饭店饭好吃吗？肯定给你的感觉是不好吃，因为没人，不聚人气，你的意识就说菜不好吃，卫生不清洁等。 如果一个地产商天天有节目，天天有活动，搞得人气非常火爆，人气高升，他还怕没有客户吗？没有人看房子的吗？如果活动吸纳都是精准目标客户呢？还愁卖不出？ 同时知道为什么房地产会愿意花高价请明星棒场，请明星开演唱会吗？第一、品牌推广。第二、集拢人气。只要人气起来了，房子就有人来看了。所以地产商最怕就是没有人气，而在地产商销售中心一块大地是不是闲置未利用的资源？ 我们可不可以整合过来？当然可以，找到地产商去谈，你说：你们地产商销售中心一块大地也是闲置的，我知道你们最缺的是人气，这样我给你搞人气，因为我们公司每个月最少 2 次活动，我带人过来搞活动，每个月 2 次，一年就 12 次， 每次如果过来几百人，一年就上几千人，而且都是有消费能力的(因为我们也是高端场所，相同目标客户)，给你聚人气成交客户。现场你也可以提供礼品，推广房子，怎么样？每次我带人过来给我 3000 元就行，我给你搞活动，聚人气。 谈成地产商后，有了场地怎么找商家做活动呢？很简单，很多 4S 店，装修公司等。节日活动都很多需要场地的，你直接找到他说，免费给你场地不收钱，并且是高端某某地产中心，找到这些活动多的主办商，提供给他场地就行，收地产商 3000 元费用。 地产商为什么愿意给钱，因为给他带来目标客户，并且那么多目标客户他的员工不一定能收集的到，并且花费很多人力资源与工资，然后活动有商家自己策划， 我们空手收钱！ |
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