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在很多人眼里，打工是没有前途的，只有自己出来做生意，才能够早日出人头地。对于做生意的人来说，赚大钱的捷径莫过于从事“暴利”行业。不过说实话，想要通过这些行业来获取长远的利益并不容易，虽说人们的生活水平提高了，但人们的思维方式也比以前要精得多，一般在购物时都会选择物有所值的商品来选购，从而让“暴利”行业难以在社会中立足。对此，想要从行业中获取可观的收入，那就需要商家利用人性的弱点来做生意。今天笔者就来介绍两个虚构故事，希望大家能够受益终身。 故事一：改招牌来做生意 小王作为一家饭店的老板，由于饭店是从父亲那里传承下来的，从而拥有不少的客源。不过，随着近几年周边环境的发展，附近也开起了多家饭店来竞争。虽说小王的饭店物美价廉，但却由于装修的简陋导致自己在竞争中处于劣势，时间一长，进店光顾的客人也只剩下一些老顾客了。 为此，小王在无奈之下，就找来了一位心理学专家进行求助。而专家在了解到小王的基本情况后，就建议小王在饭店招牌上下功夫，将“三环餐厅”这个招牌上的标志再添加一个圆环。 对于专家的建议，小王百般不得其解，但最终还是照着专家的办法做了。在改了招牌后的第一天，虽然客流量并没有过多改善，但时不时却有人在门外对着招牌指手画脚，并且还望了望餐厅内部。而在接下来的日子里，奇怪的事情也就发生了，不少客人开始涌进餐厅，并且指出小王餐厅的招牌弄错了，需要修改。面对这样的事情，小王也是觉得十分尴尬，后悔当初听了专家的话。 然而，当这些客人在挑出招牌的错误后，就被餐厅弥漫的美食味道所吸引，于是就选择在该餐厅用餐。虽然餐厅的装修很简朴，但服务员的热情招待让顾客很是满意，纷纷对这家“三环餐厅”赞不绝口。正因如此，小王的生意也是如日中天，这时的他才明白专家这个建议的原因。 生意思维： 很多人在看到矛盾的事情时，都会通过自己的学识来纠正，并且有一种想要告诉别人的欲望，毕竟这样才会显得自己博学多识。正因如此，很多人就拥有了爱挑毛病的人性弱点，而这样的弱点就是商家赚钱的好方式。 故事二：奶茶店的排队热潮 有个创业者在开了家奶茶店后，生意方面一直不如意，虽然每天从门前经过的人很多，但能够停下来品尝奶茶的人少之又少，这让店长很是疑惑。毕竟自己制作奶茶时使用的是新技术，奶茶的种类也是丰富多彩，而奶茶生意却显得尤为冷淡。 于是，店长就找一位做营销的好友帮忙，希望能够改善自己的生意。在得知店长的情况后，这位好友就建议店家在前期多花点成本，找些人来假扮一下消费者进行排队。虽然这样会让开店成本大幅提高，但为了门店的生意，店长还是想要尝试一番，于是就按照好友的办法照做了。 由于每天都有一大堆的人排队，过往的路人就开始对这一件奶茶店产生好奇，毕竟这家店并没有搞优惠活动，却能够吸引大量消费者的购买，究竟这奶茶是怎么制作的呢？口味又会怎么样呢？出于这样的好奇心，不少消费者也就跟着排队起来，想要品尝一杯“神奇”的奶茶。随着排队的人越来越多，店长也不必继续雇人假扮消费者，从而让自己每天都拥有高额的利润，最终也成功开启连锁店。 生意思维： 对于消费者来说，好奇心理和从众心理是他们存在的人性弱点。很多人对于所见所闻的新鲜事都会产生一种好奇心理，然后在从众心理的推动下，也就有了进店消费的行动。值得注意的是，这样的排队热潮也仅建立在商品物有所值的情况下，否则商家也将得不偿失。 以上就是笔者今天给大家介绍的两个商业故事。就笔者看来，想要成功做生意，除了需要在成本上下足功夫之外，在思维方面也要有所改善，而最好的改善方式就是利用人性的弱点来做生意，这样不仅能够让自己的生意充满“暴利”，也能够改善生意不景气的状况。当然，想要在生意上取得成功还有一个前提，那就是商家的产品需要做到物有所值。 |
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