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管仲，春秋时期法家代表人物。 在列国并峙、征战不休的春秋时代，管仲不仅以卓越的军事才能令齐国兵强马壮，更以极其出色的“货币战争”内安百姓，外伐诸侯。 其常用手段有六种，分别叫：山海、反准、借势、缪数、齐措、贵虚。这些在《管子》和《国语·齐语》中都有记载。 齐桓公曾经问管仲：我想要征收房屋税、人口税、肉食税，你觉得咋样？ 管仲：你明目张胆的征税，百姓肯定不乐意。只有专营山海资源才可收税于无形。 桓公：啥做专营山海资源？ 管仲：就是靠大海呀，海里有啥？盐，所以要征税于盐。 桓公：emmm……征税于盐？ 管仲开始算账了： 十口之家就是十人吃盐，百口之家就是百人吃盐。 成年男子吃盐五升半（齐国的“升”很小，一升只有200毫升），成年女子三升半，小男小女二升半。这是大概数字。 盐一百升为一釜。使盐的价格每升增加一钱，一釜可收入百钱。每升增加二钱，一釜可收入二百钱……合而算之，大约每日可得200万，一月就TM有6000万了！ 你想想啊，一个人口100万的国家，如果征人口税，每月每人征税三十钱，总数才不过3000万…… ▲唐〡盐税银铤 征税是一门艺术。 而管仲的“山海之术”，做到了曾任法国财务大臣的巴蒂斯特·科尔贝说的：“一位好的税务官应该把征徼税款当作拔鹅毛，登峰造极的手法是既能揪下最多的鹅毛，又能把鹅的痛苦叫声压得最低。” 那么“反准”又是什么呢？ 在齐桓公霸业初成之际，南方的楚国时有滋扰，齐桓公欲发兵威慑，又恐力战不胜。 这时候，管仲献计说：咱去重金购买楚国的鹿。 齐桓公就派中大夫王邑，带了二千万钱去楚国大肆收购鹿。 然后，受了齐国暗中资助的文人墨客趁机在民间散布消息，说：齐桓公要造猎场了，但是他缺少活鹿。而且齐国那些后宫佳丽，也想要鹿皮来做皮衣。 接下来，管仲为了表示买鹿的诚意，煞有介事地对来自楚国的商人说：你能给我弄来20头活鹿，我就赏你黄金百斤；弄来200头活鹿，看到没，这一千两黄金就归你了。 说完就付了为数不少的定金。 楚王一看，挖槽，傻子才不要！ 于是乎，楚国官员重金购鹿迎合主上，而且他们还让老百姓赶紧捕捉活鹿，卖给齐国。 老百姓呢，迫于政令和财利的诱惑，纷纷放下手头的农活，漫山遍野地去捕捉活鹿。 此时，楚国已是鹿价飞涨而粮价暴跌，管仲趁机让人悄悄地在齐、楚两国的民间收购并囤积粮食。 当年，楚国靠卖活鹿赚的货币，比往常多了五倍；齐国收购和囤积的余粮，也比往常多了五倍。 这时，管仲对齐桓公说：楚国将要不战自乱了。 齐桓公问：为什么？ 管仲回答：楚国只拿到了相当于往年五倍的货币，而却失去了实实在在的粮食。现在我们只要闭境绝关，深沟高垒，让他们的货币无所用，我们就赢了一半。 齐桓公一听，管兄，你真他娘的是个人才！ 就高兴得拍大腿了，于是立刻下令暂时闭关自守。结果楚国的米价疯涨，楚王派人四处买米，都被齐国截断，逃往齐国的楚国难民多达楚国人口的十分之四。 楚国元气大伤，三年后向齐国屈服。 齐桓公说：我想西行朝拜天子而贺献费用不足，解决这个问题有办法么？ 管仲回答说：请下令在阴里筑城，要求有三层城墙，九道城门。利用此项工程使玉匠雕制石壁，一尺的定价为一万钱，八寸的定为八千，七寸的定为七千，石珪值四千，石瑗值五百。 这些“石头家伙”是怎么榨取他国之财的？ 管仲又会如何运用缪数、齐措和贵虚之术，套取巨贾、救灾和刺激消费？ 石壁如数完成后，管仲就西行朝见周天子说： 敝国之君想率领诸侯来朝拜先王宗庙，观礼于周室，请发布命令，要求天下诸侯凡来朝拜先王宗庙并观礼于周室的，都必须带上石壁，不带石壁者不准入朝。 周天子听后答应下来，并向天下各地发出了号令。 然后，天下诸侯都运着黄金、珠玉、粮食、彩绢和布帛到齐国来购买石壁。齐国的石壁由此流通于天下，天下财物归于齐国。 后来齐国八年没有征收赋税，就是这个阴里之谋的作用。 阴里之谋能够成功，在于周天子的配合，韩非子将这种行为称作“臣窃君力”，所以又叫做“借势”之术。 韩非子（资料图） 齐桓公说：峥丘那次战役，很多百姓都借债负息，以此来交上国家的摊派。我想恢复他们的生产，这该怎么解决？ 管仲说：只有实行“缪数”才可以。 齐桓公于是命令各州说：要表彰那些放债的人家，把他们的大门一律粉刷，把他们的里门一律加高…… 那些放债的询问：我们为什么得此厚礼呢？ 回说：君令这样讲：寡人曾遇峥丘战役，听说你们借债给贫民，使我的贫民能播种耕耘，从而及时供给国家需要，所以给你们厚礼…… 放债的人家感动得都毁掉了债券和借债文书，献出他们的积蓄和财物接济贫病百姓。 分散了巨贾们积累的资财，齐国因此大大丰足起来。 所以这个“缪数”就是通过让官家给商人巨贾以“蜗角虚名”，来促使他们体恤百姓的手段。 齐桓公说：我想用国家东部的粮价低廉来补助西部的粮价昂贵，有办法么？ 管仲说：现在西部的粮价每釜百钱，每枢就是二十钱。东部的粮食每釜十钱，每枢只是二钱。请下令向每一口人征税三十钱，并要用粮食来缴纳。 这样，齐国西部每人出粮三斗就可以完成，齐国东部则要拿出三釜。 那么，一釜仅卖十钱的齐国东部的粮食就全都进入国家粮仓了。西部的百姓也就可以饥者得食，寒者得衣了。 这就叫“齐措”之术，2600多年前的管仲就能有这样的治国经略和经济头脑，厉害吧？ 管仲认为，想要成为金融霸主，还必须动用“贵虚”之术，让他国的生产者“贱有实，敬无用”。 所谓“贱有实”，就是在敌国面前装出一副“轻贱有用之物的架势”，所谓“敬无用”，就是让我国的上流人物假装对“无用而淫巧之物”加以重视，促使敌国加以跟风。 他在《侈靡》一章中进一步论述这一观点，翻译成现在的话就是： 对于国外的富商、官员和百姓，必须提倡“消费主义”，要提倡让他们吃最好的饮食，听最好的音乐。把普通的蛋品雕画，敬之若稀有之物，吹嘘它的妙用，然后煮食，吸引敌国以十倍之利加以购买；把木柴刻得美轮美奂，然后焚烧，假称这是比万年青松还要珍贵的材料，敌国的富商必然纷至沓来，加速进货，争当代理。让外国用这些“无用之物”的富人奢侈消费，让本国制造这些“无用之物”的穷人劳动就业。这样，本国的百姓将安居乐业，敌国也就危如累卵了。 这从道义角度来看，似乎还是有些问题的哈，所以现在的我们也需要辩证的看待。但不能忽略的是，先贤的智慧确实是一个取之不尽的宝库，就看今人如何创新整合、合理借鉴了。 |
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