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在本文中，我们将拿出一个品牌来一起来探讨一下，为什么这个品牌的营销做的那么成功？而我们应该怎么去做营销？ 没错，就是名创优品 1、租最贵的地段，高端的装修，卖最便宜的产品 大家可能都知道，名创优品一般都会在我们经常去的一些大型商场，甚至是在一些奢侈品店的旁边，店面装修也是参照优衣库以及无印良品。 （图片来源于网络） 产品价格方面，名创优品却仿佛跟商场里的其他品牌格格不入。 （店面实景） 顾客一到名创优品感觉商品很贵，但真实价格很便宜，这种巨大的落差就会把顾客的不信任感、疑惑感全部融化掉了，所以才凸显了名创优品的高性价比。 2、以产品为中心，用产品驱动用户主动传播 渠道为王的时代仿佛已经过去了，用户并不傻，决定一家企业长久发展下去的必定会是它的产品。 名创优品的三大核心竞争力就是设计、品质、价格。 名创优品创始人叶国富曾说：他在做MINISO的经验就是产品要有“三高三底”： 三高：高颜值、高品质、高效率 三低：低成本、低毛利、低价格。 （图片来源于网络） 名创的用户群体大部门是十几到二十几的年轻女性，所以在产品设计上对颜值要求很高，并且追求“系列感+简约风+时尚感”； 在供应链上采取工厂直供，甚至参股了一部分供应商，这样的话，供应商能更快速的缩短设计、生产的周期。然后控制毛利润，大规模的采购，减少中间商的差价。 对于价格，就我了解，很多企业把价格放在首位，盲目加大市场推广费用，胡乱定价，最终导致的是用户体验差，口碑越来越不好。 而名创是典型的不打任何广告的代表，它在品牌营销上的方法就是是用极高性价比的产品带来海量用户，这些用户带来口碑营销，从而建立品牌。 3、人性化服务 在服务方面，名创优品有3条原则：不给顾客任何压力、引领顾客需求以及主动给顾客递购物篮。 名创的产品价格较低，很容易激发顾客的购买冲动，试想一下，当我们购买了两三件产品之后，因为手没法拿了就会早早去结账，有了购物篮之后顾客可以继续购买，提高客单价。 （店内购物场景） 名创的营销主要是利用了自身产品的高性价比，让用户感受到它的价值，从而促使用户主动传播 这也给我们了一些启示，对于我们以及其他企业，做营销我们应该抓住几方面？产品有差异性又适合哪种营销方式？ 福利专区 对于这些，我们特地为大家邀请了颜值和实力兼备的讲师，国泰创业投资集团品牌总监， 一路财富CMO 陈勇老师为大家来讲述企业到底怎么根据自身情况制作市场营销模型，找到适合自己的营销方式，达到更好的效果。 陈勇老师兼具创业者和执行者的角色思维，擅长品牌战略和策略，同时兼顾效果增长和品牌塑造，对toC和toB业务的品牌和市场工作都有过完整的和全局的操盘经验，尤其擅长0-1初创期企业的市场营销和品牌塑造。 |
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