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肥肉吃完了，那我们再来啃啃骨头吧。有人说现在微商市场越来越难做了，但一样香气逼人惹人羡慕。当下的微商就好比一块肥美的骨头，啃起来有一定难度。微商这块骨头，该怎么啃才能吃透吃好呢？ 现阶段的微商才是最好的时候 经过几年的发展，很多人会说微商越来越难做了，其实不是，现阶段的微商才是最好的时候。现在法律开始监管微商，有一大批企业出现问题后倒掉，大家不必恐慌，这对于行业来说既是挑战，也是机遇！以前传统实业和传统电商在国家没有监管的时候确实有一批人赚到钱了，但是一点都不规范，到后面国家开始监管了，一些不正规的小企业、小店铺纷纷死掉，到最后真正做实业、做生意的人都成功了。微商作为新事物，它的发展的轨迹也应该是一样的，认真分析，我们所从事的微商事业会经历四大阶段：1、大浪淘沙；2、慎重筛选；3、谨慎起步；4、拼命去做。 微商这块骨头，你要怎么啃？ 1、激活“朋友圈”，微商第一营销阵地 经常会有人说微商太讨厌了，一天到晚都在刷屏。其实刷屏的目的是告知，告诉大家现在在做什么事情，微商的刷屏和传统的打电话、登门拜访是一样的，目的就是将产品、市场、生活展示给好友。 如何让你的微信好友能够认同你、肯定你？有人会问，如果不刷屏，我能不能达到朋友圈的活跃度？其实是可以的，做好以下几点可以使朋友圈有效激活： 1）、你对朋友圈的人了解多少？他们对你了解多少？给好友进行筛选备注。 2）、你自己最近几年的经历你能总结完整吗？ 3）、朋友圈发什么样的文字和图片让人感兴趣？ 2、进军微商圈该如何起盘？ 为什么要激活自己的朋友圈？朋友圈的人都不认识你，不知道你在做什么，那么你的转型和起盘就是无用功，微商圈不是一个低调的圈子，不适合闷声发大财，要一半务实、一半务虚，高调才能使人赚到钱。 很多品牌方会问，我能不能找一些团队长合作，让她们帮我们卖货，这个思维是错的，内部团队没运营好之前就不要去结合外部团队，没有团队愿意为别人打工，团队长更愿意做自己做动销，自己做品牌。 企业转型微商，先搞明白自己做什么？擅长什么？做你该做的事情，不能什么事情都一杆子去做，不要抱怨找不到运营人员、找不到销售团队、为什么我的产品这么好没人买？酒香也怕巷子深，前期做好品牌推广。 很多企业老板喜欢耍小聪明，绕着弯子讲会多配合之类的话，其实很多团队长和服务方可以一眼洞穿，他们往往合作之前一个脸面，合作之后又是一个脸面，团队长和服务方是不愿意和这些企业合作的。都是千年的狐狸，玩什么聊斋。大家都喜欢真诚、诚信的合作。相信相信的力量，授权并信任对方，承诺的东西该兑现的兑现，这样的合作才能持久，付出与回报成正比。 微商起盘的几个建议： 1）、先认清自己擅长什么，缺什么样的人，和谁合作； 2）、相信选择合作的伙伴； 3）、不断总结问题，复盘讨论，执行到位，不成功都难。 3、产品动销难的行业痛点该怎么应对？ 解决动销不是出这一个简单行为，而是和运营、培训的支持息息相关。可以从以下几个角度去突破和提升。 1）、商学院体系搭建，给到代理落地可执行的课程：如何发朋友圈，如何应对咨询话术，如何进行社群管理。 2）、裂变社群：用产品卖培训，用培训卖产品。 品牌方成交代理层级，代理成交终端零售。 代理群体和客户群体的分析，根据群体做动销策划。底层玩法、中层玩法、顶层玩法，因人而异。 3）、培养懂得感恩、靠谱的代理，这样才能让整盘真正动起来。 以上是总裁指南2019年第二次公开课纪要，2019年总裁指南将持续进行价值输出，持续开设公开课、北大微商顶层设计总裁班，帮助更多企业成功转型微商。让起盘不迷茫，让转型有方向。 |
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