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绝大部分商家开店面临的最大问题就事不知道如何写文案。 直接复制品牌的文案容易被投诉，自己写的又不吸引人，模仿竞争对手的更是没法脱颖而出。 同时，你也不知道这个文案到底适不适合自己的情况。 在别人那里可行的文案，到你这里就完全不能用。 比如一个已经卖爆了的宝贝在文案中主打其销量，那么作为一个新品，你怎么复制呢？ 我们这里说的文案不是那种看上去很精彩，却不能直接实现转化的品牌文案，而是具有超强销售力和转化力的销售型文案。 挖掘卖点是你在撰写文案设计销售型宝贝详情和宝贝主图之前需要做好的准备工作。 卖点找得好，电商文案才能够实现销售转化。 一般来说，挖掘卖点首先是挖掘产品的功能和特点，然后用通俗易懂的语言描述出来。  比如我们针对一款电动牙刷来看看它的卖点有哪些？ 1. 摆幅38000转/分钟，清洁效率高。 2. 进口配置，持续动力输出。 3. 进口刷毛，磨毛率100%。 4. 人体工学手柄，舒适易清洗。 5. 一次充电，续航18天。 6. Ipx7级防水，可直接冲洗。 7. 3种清洁模式，满足不同需求。 8. 定时2分钟，保证最科学的刷牙时间。 9. 5种颜色，方便家人区分。 10.价格不贵，只要168元。  这些卖点可以通过看同类产品(切忌盲目照搬使用)，看说明书，看资料，分析市场等方式，从比如包装、技术、成分、功效、价格、定位等不同的角度去挖掘。  然后你就可以从中选出你的产品最优势的地方作为核心卖点推出。 当然，并不是每一款产品都具有某些与众不同的卖点的，可能真的就没有什么差异化和优势。 尤其是在产品同质化非常严重的今天，但我们不能因此就觉得这款产品没什么可说的了。 所谓提炼卖点，不止是说出那些显而易见的优势和特点，更大的考验是从一些看不见的地方去发现，去挖掘。 没有差异化的功能，但你可以有差异化的利益点。 比如从产品利益的角度去挖掘，虽然我的产品在客观功能上没有什么特别的，但他能够给客户提供的种种好处，却是我可以主观来说的。 也就是说，你能通过文案，策划出一个为顾客量身定做的理由。 那么我们如何挖掘出利益点卖点呢？ 你可以通过三个步骤来完成对一个产品卖点的一层一层的挖掘。 首先第一步，写出产品的的那些功能、特点。 比如：充电宝的特点就是20000毫安容量。 比如：抗皱衬衫的特点，100%阿克苏长绒棉。 第二步写出产品的用处、优点。 就是用户用了这个产品之后能得到什么样的直接效果，优点的作用在于产品特点，和用户利益之间搭建一个桥梁，让文案看起来不那么突兀，增加用户对产品的接受度。 根据刚刚给出的产品特点，我们很容易就能得出产品的作用。 |
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