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电视剧《都很好》大热，剧中苏家的故事，让观众揪心。随着这部电视剧的大热，销售这个行业再一次引起了大家的关注。剧中，苏明玉通过销售这个行业，达到很多人渴望已久的人生巅峰。  那么，我们当我们拥有很好的产品的时候，却卖不出去的时候该怎么办呢？今天我们来看看——产品定位五步法。  首先，一个产品要符合公司或者顾客消费者的需求，无论是心理上的还是形象地位方面的。也就是要与消费者的定位相吻合。而一件产品在生产过程中，其实已经有了自己的定位，但是，这样的定位对于营销活动来讲，其实是远远不够的，必须符合营销级别的定位，才能成功得到消费者的认可。  那么，如何定位呢？首先我们应当明白这几个方面的问题？ 产品使用者是谁？ 他们的需求是什么？ 我们的服务和产品是否与其需求相符合？ 需求差距有多少？ 这些差距如何才能尽量达到平衡和实现？
那么，这时候，我们就要用到产品定位五步法的原则了：市场目标定位，产品与服务需求，前期考察与测试，产品差异化价值点定位，营销组合定位。通过这几步，充分对自己的产品与服务有个明确的认识，从而达到符合消费者需求的目的。
消费活动，首先主体就是消费者，企业或者生产商在制定计划的时候，必须明白我们的东西是要卖给谁。而这部分消费者，也就是这个受众拥有什么样的特点。
第二、产品与服务需求 当了解了我们的产品服务的对象是谁以后，我们就要明白，受众的哪一方面的需求，是我们能够提供的，也就是我们产品与服务能够满足的。
第三、前期考察与测试 当产品生产与服务计划完成以后，作为销售方，我们首先应该自己做一下基本的测试，通过模仿消费者需求，对产品以及服务进行一个初步的考核。换句话说，就是当我们做了一件产品，我们应当从消费者的角度考虑一下，是否喜欢这件产品。
第四、差异化价值点定位 当我们的产品及服务投入市场以后，就一定会出现一些与我们理想状态下不一样的状况，因为不同的人群，对产品的认识不同，操作不同，环境不同，就势必造成这样的差异。而及时收集这些差异，并积极做出反馈跟进，从而更加符合消费者需求。
第五、营销组合定位 营销活动是一个精准而需要切实计划的行为。这就要求我们在营销行为做出组合定位，包括产品、价格、渠道、促销等一系列战略战术的组合。一件普通的东西，在出色的营销组合的配合下，往往能够发挥精彩的价值。拿我们现在熟知的孔明灯举例，一个毫无生产难度的产品，却铸就了一个“孔明灯大王”，用的就是抓取了用户精准的需求，并及时作出完善的营销计划，在极短的时间内，赢得了大量订单。而当其他人反应过来，并大量复制的时候，第一批营销者已经赚得盆满钵满了，而后来的仿者得到的只有微薄的收益。
所以，无论是销售还是其他领域，想要做好，都需要有完善的思考体系。要把自己的思维调整成想要做好的领域所需的思维。 |
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第一、市场目标定位
