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区域销售经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域销售经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 与经销商的沟通是区域销售经理的重要工作职责，如何提高与经销商的沟通能力呢？ 佳士博食品区域经理经销商开发与管理专题培训 两句名人名言： 梅明平老师：在所有的技能培训中，如果你只能选一门课程，那就是：沟通技巧！ 美国著名沟通专家克里-科尔说：我们所做的每件事情都是在沟通。我们所产生的70%错误是由于不善于沟通造成的。 区域销售经理与经销商沟通困难的真正原因是什么呢？自信心不足，面对经销商有弱势心态 -年龄比经销商小 -经验没有经销商丰富 -收入没有经销商多 在这种情况下，往往沟通起来话语权不重。如果不进行专业的渠道管理培训，最后往往被经销商拉过去，成为站在厂家对立面的人。 渠道管理咨询专家梅明平老师经常给厂家区域经理、销售代表授课，在授课中发现，区域销售经理、销售人员缺乏面对经销商时候的自信心态，表现的畏畏缩缩，瞻前顾后！ 龙大食品区域经理渠道管理授课，如何与经销商沟通，是培训的重点！ 区域销售经理沟通认知的4大错误：1、权力认知错误：认为自己是经销商的上司 2、经验认知错误：认为自己是经营实战专家。 3、能力认知错误：认为自己可以改变经销商的想法。 4、目的认知错误：认为经销商是帮助自己完成任务的。 结合自己的工作，你看看占据了多少？ 青岛民和生物开年第一课：经销商开发与管理 与经销商沟通的六大要点1、沟通三要素： -经销商听得进去吗？ -时机合适吗-场所合适吗？-气氛合适吗？ -经销商感觉合理吗？-没有永远的朋友，只有永远的利益。 -经销商听的高兴吗？-有礼貌的尊重的微笑沟通-给经销商带高帽子的沟通-酒量等于进货量的沟通。 云南白药先后组织5批次经销商开发与管理专题培训。 2、像情人一样沟通 3、有杀伤力的双赢沟通 案例：A-关于这次国庆促销活动，王总您说的很有道理，但是我认为我的方案比您的更好。 B-关于这次国庆促销活动，王总您说的很有道理，我这边也有一个不错的促销方案，不妨我们再讨论讨论，如何？ 4、提升权威力沟通，多使用第一人称。 案例：A-我们认为，窜货这件事您做错了。 B-我认为，窜货这件事你做错了。 5、像专家一样沟通。 案例：A-王总，最近市场怎么样啊？ B-王总，与其他经销商比，您在22位区域经销商中排行第20位。跟上个月相比较，您销量下滑了26%。 6、像管理者那样沟通 工具：经销商销售简报。（公司促销政策、市场价格情况、市场流通秩序、月度销售排行榜...） 销售简报能够激发经销商的激情，是一个非常好的工具。 以上就是区域经理渠道管理中如何加强与经销商的沟通内容，如果您是一名非常热爱进步的区域经理，可参加梅明平老师线下的公开课《区域经理经销商管理实战》武汉班。如果您是企业的人力负责人、营销负责人，也可采购本课程，梅老师上门给贵司授课。 |
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