再谈增量绩效管理，企业管理=绩效管理=利润管理，绩效管理很重要，绩效管理的核心是增量绩效管理，如何落...

再谈绩效管理，企业管理=绩效管理=利润管理，所以绩效管理很重要，绩效管理的核心是增量绩效管理，如何落地呢？

首先明确原理，绩效管理以“增量”为核心的管理时，就叫增量绩效管理。增量绩效管理，应该是现代绩效管理的核心，因为目前在比较多的企业发现绩效管理流于形式，业绩增长一直在上下浮动，员工收入也很难有持续的提高，公司的核心竞争力是在持续下降。

因此，只有不断提升增量绩效，企业才能有机会，有可能持续发展，提升企业的核心竞争力，提升企业的业绩，才能提升员工的收入，员工的收入提升，结果是企业有了人才竞争力，有了人才竞争力，得人才者得天下，则企业就进入了赢的层域。

如何提升增量绩效：一是招聘到优秀的营销人才，予以分享；二是通过组织化营销，打造系统营销，组织化营销，通过团队拿下客户。

在增量绩效管理中，核心的是80%的时间和精力要放在营销部，特别营销团队的管理，营销团队的绩效管理，营销团队能力提升。在目前的供大于求的红海市场，有一支营销铁军，是成功的关键，有了一支营销铁军，则战无不胜，攻无不克。

所以要做好增量绩效管理，第一重要的是文化统一，思想宣传，需要HRBP，需要政委系统的组织。

增量绩效管理是一种以终为始，倒推法管理绩效，如果员工希望拿到30万的年薪，需要做50万的毛利；希望拿到70万年薪，需要做到100万的毛利，所以人均毛利100万的企业，则人均年薪就是60万，业务费用25万，净利润15万。如果毛利率是20%，则业绩是500万。

因此给员工加工资，再倒推工作任务，就是增量绩效管理。

精兵简政，并不一是减人，减人一定会增效，这需要打一个问号，真正的效率是管理。

做增量绩效管理，是一个企业赢的根本原因。逆水行，不进则退呀。只有不断增长，才能总赢得胜利。

所以，真正的绩效管理增量绩效管理，如何做好增量绩效管理。哪就是通过对人性的研究，给人以名、利、发展，则增量绩效管理就达成了。

正确的企业文化+合适的人+有效的机制，这才是增量绩效管理落地的三昧真火，九阳真经。

以上仅供参考，具体设计根据组织前提和目标来设计。

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