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如果把历史上的王朝更替，比作市场上的竞争的话。那么就很好理解市场营销的奥秘了。 春秋争霸可以类比理解为市场中的竞争。 东周势力微弱，无法继续保持完全垄断市场地位，所以诸侯并起，齐桓公，晋文公，宋襄公，秦穆公，楚庄王相继争霸，在这个时期内，他们便进入了一种完全竞争市场的地步。 什么是完全竞争市场呢？处在什么样的竞争市场对我的生意有什么影响吗？下面我们来看看。 一、完全竞争市场 所谓完全竞争市场是一种在一定区域内有着众多市场主体的，但是他们的价格和信息都是很透明的，市场进入容易，也容易出来，在实际的情况中，这样的完全竞争是不存在的。属于一种理论现象，只有一些农产品市场比较容易出现这样现象。普通来说，这样的竞争最后一定要杀出一个或者几个龙头来垄断当地的市场。达到自己对产品和价格的以及进入壁垒的控制能力。 换句话说，在周东末年，中央权力的分散也导致一段时间的完全竞争市场现象，为什么呢？因为各地纷纷起义，拉山头，做团队，召集几个人就开始准备做大做强，但是这样的情况势必会出现互相蚕食的现象。所以，如果你的生意是在完全市场中的话，你就需要想办法吃掉别人了。或者被别人吃掉。 二、垄断竞争市场： 春秋五霸成型前期，就是一种完全市场向垄断市场进化的过程，在这个时候，春秋五霸开始一点点浮出水面，他们的产品在性能、质量、花色、样式、包装、形象、品牌、商标、广告、价格、服务等方面开始出现差异，由于这些差距的出现，让他们开始出现“唯一性”的特点，因此，春秋五霸对自己旗下的产品有了一定的销售和价格的控制能力。也就是垄断能力，这是垄断市场区别于完全竞争市场的根本特征。当你的生意处于垄断市场地位的时候，恭喜你，你已经成为割据一方的小霸主了，但是你仍然要提防同行业的其他霸主对你虎视眈眈。 三、寡头垄断市场： 寡头垄断市场介于垄断竞争与完全垄断之间，是少数霸主控制产品生产和销售的市场结构，他们就可以称作是寡头垄断。在战国后期，正是因为秦国的产品和销售策略的先进，让他开始走向寡头垄断的道路，开始一点点吃掉别人。不是所有行业都可以走到寡头垄断的地位，因为谁也不想被谁吃掉，谁也不比谁差。大家都在进步，都在学习促销兵法、产品打造，塑造价格优势。身为霸主的你，一定要注意我说的这几点。 四、完全垄断市场 秦始皇统一全国，就是秦完全垄断市场的时候。这个时候，整个市场的物品，劳务，资源都是他一家，别无分店，而且买家众多。羡慕不？ 如果你的生意能在你的服务辐射区域内可以达到完全垄断市场地步，那么轻松赚钱就只是一个小目标。无论你是电商还是实体液。都可以追求龙头的地位，只要学会如何使用兵法，打造军队，选择战场地点，准备好粮草就行。 从市场的角度来看，有这四个要素是绕不开的，那就是产品、价格、促销、地点。 类比历史上的行为： 1、产品等于军队和将士，好的产品可以更快占领市场，所以好的军队和将士也可以更快占领土地。 2、价格等于粮草，粮草收的少，军队便吃不饱，价格定的低，赚不到钱公司便吃不饱，价格决定收入，粮草决定存亡。所以，价格如何制定就要有一定的标准，有产品成本和收入的 3、促销等于兵法，促销的手段多种多样，兵法也有三十六计。好的促销可以让产品一炮而红，同样的，好的兵法也可以以弱克强。 4、地点就是战场，春秋战国争夺的是天下，“天下”便是战场。市场竞争是市场份额，可以从生意的辐射角度来锚定地点。 （关注和分享，将给各位霸主不断带来市场上的春秋五霸史，让你轻松学营销，深度懂市场。） |
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