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看牛逼的人写牛逼的文案，除了看到自己的不足，在以后的写作上会有很多新的方法。 一篇好的文案，过程都是一样的；1、标题吸引人 2、激发购买欲 3、信任产品 4、下单。 好的文案，都是从标题党开始的，毕竟人都不点进去，你里面的东西写成花，都是徒劳。 ——小小小小肖  《爆款文案》 1 爆款文案第一步，2s吸引目光 写标题之前，先想想自己会被什么样的标题吸引。有趣有料有爱豆。 “抱大腿”傍大款；产品和明星大事件没关系，一定要扯上关系，看到熟悉的人和事情，读者会有熟悉感。还有“装跟你很熟”，比如，如果推销员进来就问“谁要办信用卡”肯定没人理。但如果他直接笑着走到你面前说“先生你好，请问你有办信用卡的需求吗？”这样即使你不要，也会扯出，不要、为什么不要的对话，毕竟伸手不打笑脸人。  比如我用居老师的照片，你肯定就点了 标题；1、傍大款；2019最新春季口红排名，李佳琪都在抖音卖疯了。拆开，主人公（李佳琪）+大词（最新）+即时词（2019）。2、装熟；恭喜你，30岁前就知道这个理财模式！！装熟（你）+口语化词（30岁前）+感叹号（！！！） 主人公也可以是事情，如音乐节、NBA。两种方式都是让顾客产生熟悉感。 什么样是有料的；折扣优惠买一送一，省钱有料。不想洗碗，卖洗碗机。不会化妆，卖素颜霜。锦囊妙计法。还有反差类，分两种，一是剧情反转，从很惨变得很牛逼的，一种是对比反差，男生卖卫生巾。  邪魅or可爱 都爱 内容清新，标题需要加点修饰词； 优惠标题也可以采用抱大腿法则；让你忘记YSL，用3分之1的价格，买到春天最美的口红唇色。锦囊是要读者一眼就看到好处；不爱读书，教你一个月读10本书的快捷方式。反差则需要加点悬疑的感觉，博士竟然放弃百万年薪回家种田？用问号更能刺激读者好奇心。 标题党原则是吸引人，而不是实不符时。 2 优质的内容，把人留在页面 被标题新颖进来的人呢，我们要如何将内容写成花一样，让顾客爱上我们的产品。 首先不管你是吃的用的穿的，都要让顾客有一种身临其境的感觉，要读者，看到、听到、吃到、闻到、碰到、体会到。刺激读者五感迸发。  真好吃，哦~我说的是居老师手里的那个，嘿嘿嘿！ 为什么要买一个东西？因为没有这个生活会很糟糕，有这个东西生活会很美好，这个叫恐惧诉求。不想洗碗的恐惧，所以洗碗机好卖了；不想化妆，所以素颜霜火了。 等他们有这种恐怖诉求的时候，把场景需求列出来，增加顾客的购买欲望。比如充电宝，约会的时候，出差的时候、爬山的时候，各种情况下，如果有充电宝，世界多美好，没有充电宝，完犊子了~毕竟你不告诉顾客，他都不知道这个东西那么有用的。  居老师说：真的好看 卖产品最怕自卖自夸，这种最不能让买的人相信了。所以列出产品的优点，再拿别人家的相同产品对照，好与坏一眼就可以看出来了。如我们的1天1度vs其他1天10度。 最后拿出数据说话，一小时抢光、某宝销量10万件、五千万人都在用等。 3 让顾客放心购买 产品好，但是品牌名气小，不放心。 使用背书；“专家说”、“央视点名使用”、“权威证书”。产品的证书是一般人得不到的，专业度也是很高的，在列出数据支撑我们的观点。 证明产品的正规之后，也要做到更好的售后，一般人买小品牌就是担心售后麻烦。七天包退，一个月包换，三年保修等，全部都要承诺好。除了货品的售后，还有客户个人隐私的保证也要做好。 4 促成下单 我相信你的东西好，但是我以前没有生活也是一样，在考虑考虑。 这种情况下，促成下单不能只靠今天买还送、今日下单五折，刺激不到购买者非现在买的欲望。 你给打折送东西，顾客永远不会感觉我赚到了，还可能觉得你价格便宜还送，是不是有鬼。既然没有赚到的感觉，就要让顾客有不买吃亏的感觉。 去对比不买有多吃亏。数字越来越小刺激他，市场一年健身卡要3-4千，今天只要1980，前一百在减1000，只要980 。不仅把优惠说出来，还有限额前一百才有这种机会。好，现在我觉得实惠了，但是一下拿980小一千呢，下次吧。这个时候我们再把980拆分数字，980一年，一天只要2.6元，好身材一天就2.6，值得了。  像居老师一样的身材，指日可待 当然有些东西是不能用数字拆分的，那怎么办？拿实物对照。身体推拿保养980好贵，汽车保养一次还2000呢，你还不如车吗？ 对比出产品真的好划算以后，再给顾客一个必须购买的积极向上的理由。健身以后身材就好了，好了就有人追求就有男朋友了，爸妈不催婚了，回家开心了…….完美！ 买买买，等什么，早一步买，男朋友早一天来，迎娶高富帅，出任CEO，登上人生巅峰指日可待！！！ 5 假装总结一下 今天这本书，分享的不仅仅是读后感，而是将自己所学习到的内容用很简单的话语呈现出来，让大家对于这本书有一个基础的雏形在心中，在后面去观看这本书的时候，更加容易。 《爆款文案》写的其实非常详细，而我只是读出了自己所理解到的冰山一角。如果是文案或者以后想从事文案工作的小伙伴们，不妨去读一读这本书，作者还列举了大量的案例，可以让你更快速的学习爆款文案的写作技巧。 文案的方式千千万，但一定有相通的地方。文字的魅力无穷无尽，只是需要我们努力修炼，把他变成印钞机。 希望今天的文章对你有所帮助，也希望你在文案路上更上一层楼。  居老师方式诱惑 |
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