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一位卖纸板/纸箱的前辈吐露真言： “越是熟人，我越推荐贵的， 为什么？ 因为贵的，质量确实好！ 这也是为了他好！” 但便宜的纸板/纸箱卖给谁了呢？ 他说：卖给爱计较价格的人了， 没办法，一套板箱， 毕竟是赚不了多少。 价格砍了又砍，谈了又谈， 只能介绍便宜一点的， 这些纸板/纸箱当然不是劣质货， 但从材质和工艺而言， 确实要次一些。  这就事实！ 许多客户都想要个最便宜， 却不知失去理性之后， 就只能和便宜的纸板/纸箱结缘了。 请相信市场上， 永远是一分钱一分货！  贵的纸板/纸箱，永远有贵的原因！ 它也许没有贵在表面， 却贵在原材料的选用以及内部设计和细节。 它也许没有贵在款型， 却贵在严格的工艺和材质。 它也许没有贵在尺寸， 却贵在了售后服务和保障。 没有无缘无故的贵， 也没无缘无故的便宜， 如果你买到了便宜纸板/纸箱， 先不要太高兴， 也许你真正买到了， 但很有可能， 没买到你真正想要的质量。  心声：好纸箱就该有好价格 据不完全统计，全国纸箱行业共有4000多家二级厂，数万家三级厂。近年来产能逐渐饱和，纸箱行业进入洗牌期，恶性竞争也不断加剧。部分小厂也开始了“你死我活”的低价竞争。生存不易，不要再内讧了，靠做好纸箱来赢得好价钱，才是数万纸箱厂的心声。 案例1： 一家纸箱厂的业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，怎么办？” 老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是一家小厂，而我们却是大厂呢？” 通常，低价在市场上只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。 启示：没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新。  案例2： 路虎很贵，开的人越来越多； 夏利很便宜，已被淘汰。 诺基亚很实惠，已经倒闭； 苹果贵，用的人却越来越多。 为什么？ 因为客户买的永远不是便宜， 而是产品价值！ 所以今天我们要经营好的产品， 不要因为它便宜好卖， 而是要看产品所带来的价值， 单凭低价，走不远！ 好产品， 不是贵在价格，而是贵在价值！ 启示：好产品不是贵在价格，而是价值！  案例3： 男：老板，洗澡多少钱？ 店老板：男浴池10元，女浴池100。男：你抢钱啊！店老板：你想去男浴池还是女浴池？男：...果断交了100元！进去女浴池一看，全是男的！浴池里的兄弟：…我靠，又来一男的！ 启示：营销从来不是低价，是引导客户需求。不谈价格，谈价值！  纸箱行业有些小企业为了降低价格，不惜降低纸箱品质，不愿意投入资金为客户保障质量，也很少给员工涨工资……导致包装用户体验打折扣，员工服务意识降低，最后走向不归路！ 启示：好纸箱就该有好的价格，这是对产品和人的尊重！ 什么样的纸箱值得拥有高价？ 到底什么样的纸箱才称得上好纸箱，值得拥有高价格呢？小编总结了一下多家纸箱厂老板的观点：好纸箱一定是站在客户的立场上，用心生产，靠质量取胜的纸箱。以下是老板们总结的好纸箱的四大要素： ●选纸诚信：不得存在恶意欺骗客户，中途随意更换纸张，或偷工减料； ●印刷精准：不得有明显色差，或褪色，有刺激性气味等； ●质量稳定：纸箱耐破、边压强度必须达标。 ●外观形象好：磨损、露楞、褪色都是不容许的。 ——献给纸箱行业为品质坚守的精英们 没有卖错，只有买错！ 请相信一分钱一分货！ --- THE END --- 来源： 华印纸箱 |
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