一位卖纸板/纸箱的前辈吐露真言: “越是熟人,我越推荐贵的, 为什么? 因为贵的,质量确实好! 这也是为了他好!” 但便宜的纸板/纸箱卖给谁了呢? 他说:卖给爱计较价格的人了, 没办法,一套板箱, 毕竟是赚不了多少。 价格砍了又砍,谈了又谈, 只能介绍便宜一点的, 这些纸板/纸箱当然不是劣质货, 但从材质和工艺而言, 确实要次一些。 这就事实! 许多客户都想要个最便宜, 却不知失去理性之后, 就只能和便宜的纸板/纸箱结缘了。 请相信市场上, 永远是一分钱一分货! 贵的纸板/纸箱,永远有贵的原因! 它也许没有贵在表面, 却贵在原材料的选用以及内部设计和细节。 它也许没有贵在款型, 却贵在严格的工艺和材质。 它也许没有贵在尺寸, 却贵在了售后服务和保障。 没有无缘无故的贵, 也没无缘无故的便宜, 如果你买到了便宜纸板/纸箱, 先不要太高兴, 也许你真正买到了, 但很有可能, 没买到你真正想要的质量。 心声:好纸箱就该有好价格 据不完全统计,全国纸箱行业共有4000多家二级厂,数万家三级厂。近年来产能逐渐饱和,纸箱行业进入洗牌期,恶性竞争也不断加剧。部分小厂也开始了“你死我活”的低价竞争。生存不易,不要再内讧了,靠做好纸箱来赢得好价钱,才是数万纸箱厂的心声。 案例1: 一家纸箱厂的业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,怎么办?” 老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是一家小厂,而我们却是大厂呢?” 通常,低价在市场上只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。 启示:没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新。 案例2: 路虎很贵,开的人越来越多; 夏利很便宜,已被淘汰。 诺基亚很实惠,已经倒闭; 苹果贵,用的人却越来越多。 为什么? 因为客户买的永远不是便宜, 而是产品价值! 所以今天我们要经营好的产品, 不要因为它便宜好卖, 而是要看产品所带来的价值, 单凭低价,走不远! 好产品, 不是贵在价格,而是贵在价值! 启示:好产品不是贵在价格,而是价值! 案例3: 男:老板,洗澡多少钱? 店老板:男浴池10元,女浴池100。男:你抢钱啊!店老板:你想去男浴池还是女浴池?男:...果断交了100元!进去女浴池一看,全是男的!浴池里的兄弟:…我靠,又来一男的! 启示:营销从来不是低价,是引导客户需求。不谈价格,谈价值! 纸箱行业有些小企业为了降低价格,不惜降低纸箱品质,不愿意投入资金为客户保障质量,也很少给员工涨工资……导致包装用户体验打折扣,员工服务意识降低,最后走向不归路! 启示:好纸箱就该有好的价格,这是对产品和人的尊重! 什么样的纸箱值得拥有高价? 到底什么样的纸箱才称得上好纸箱,值得拥有高价格呢?小编总结了一下多家纸箱厂老板的观点:好纸箱一定是站在客户的立场上,用心生产,靠质量取胜的纸箱。以下是老板们总结的好纸箱的四大要素: ●选纸诚信:不得存在恶意欺骗客户,中途随意更换纸张,或偷工减料; ●印刷精准:不得有明显色差,或褪色,有刺激性气味等; ●质量稳定:纸箱耐破、边压强度必须达标。 ●外观形象好:磨损、露楞、褪色都是不容许的。 ——献给纸箱行业为品质坚守的精英们 没有卖错,只有买错! 请相信一分钱一分货! --- THE END --- 来源: 华印纸箱 |
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