一般来说,标准的融资流程都是由五个部分(如下图所示)组成的。但要怎样才可以迈出融资的第一步,成功引起投资人的关注?这时候,一份优秀的商业计划书就显得尤为重要。 商业计划书是融资的敲门砖。投资人不会因为你的三言两语,就看上你的项目,但却会因为你的商业计划书,而愿意给你投钱。 不要把所有的投资人都当成是傻子,绝大部分的投资人,即使他根本不懂怎么去细分你的项目市场,但对于最基本的商业逻辑,投资人还是能够轻松理解的。 商业计划书,是写给投资人看的,同时也是写给自己看的。写给投资人看,是为了融资、为了拿到钱,那写给自己看,又是为了什么呢?答案很简单:项目自查。 是的,对于创业者来说,商业计划书实际上是一个自查的工具。回想一下,你在写商业计划书的时候,是不是经常会遇到写着写着就写不下去的情况:这里是不是不太对?市场痛点真的就是这样吗?市场竞争对手的营销手段就这些吗?这个点又该怎么去解释呢? 写商业计划书是非常痛苦的一个过程,但如果整个过程坚持下来,就相当于给我们自己完成了一个很好的自查环节,不仅理清了思路,也排查了商业逻辑上存在不易发现的BUG。 商业计划书,是投资人快速了解一个项目的关键。投资人之所以会要商业计划书,也是因为他要对你的项目做一个初步的判断,是否和自己方向匹配,项目是否具有价值等。 换言之,只有当你的商业计划书能够引起投资人兴趣的时候,你才拥有了获得融资的可能。而且,从某个角度来讲,对于投资人而言,商业计划书其实相当于是你的名片。因为比起记住你这个人,投资人反而会对合适的项目更感兴趣。 另外,即使投资人暂时不想投资,但有的投资人也一样会把你的商业计划书保存起来,方便日后查看。这也算是写商业计划书的好处之一。 |
|