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壹 公益营销的博弈 公益属于社会责任，营销是商业手段，这二者是可以结合到一起吗？答案是肯定的。 公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生好感，并由此提高品牌知名度。 很多公益组织一腔热血的开始做公益，然后会发现一个问题：公益组织的运营模式没有商业机构来的高效。 做公益的朋友也会有这样的烦恼：“既希望为实现自己的公益使命找到可持续的模式，又担心自己不小心做成了商业”。 其实公益和商业不是矛盾的词汇，他们的关系是相辅相成的，企业获取利润对社会做出贡献，有了利润企业就能回馈投资人、员工，缴纳税金给政府，供应商才能从中获取他们的利益，诸多利益相关部门也由此得到利益。 比如奥运会的公益定位，企业发掘出了“赞助奥运会提升企业形象”这一公益营销的方式，将营销资本的投入视作对体育事业的支持，促进世界和平与友谊。  贰 公益的心态来做商业，用商业模式来做公益 小编曾经参加一场论坛，摩拜单车的创始人胡玮炜说的一句话让人印象很深刻。她说，如果我失败了，就当做公益。当时摩拜单车刚投入市场，很多人都在质疑她们，说他们就是一群疯子在做一件疯狂的事情。  “其实我现在想说，大家都说公益是在做对社会有意义的事情，而商业是赚钱的事情，但在我看来，其实你完全能够在创造社会价值的同时也创造出商业价值。” 今年，纽约大都会艺术博物馆公布了一项 “大福利”：其馆藏20万件艺术品的37.5万张图片资料完全开放！并且允许大众免费、不受限制的使用。 博物馆是资源主导型的公益性文化机构。对艺术爱好者来说，这是一件令人兴奋的事。这么多珍贵的资源免费向社会开放，高清的免费图片使用，这意味着最直接利益的消减。  罗伯特·劳申伯格基金会曾经估量，在开放图像版权之前，该基金会仅凭劳申伯格一人的作品，每年就能赚取10万美元图像版权费。 作为公益性的博物馆，一切应以公众的利益为主导，所以，开放资源则是公益性的表率。大都会艺术博物馆的此举，便是一次公益性的示范。 中国国内的博物馆从2008年就是免费对民众开放，但是高清图片的使用还没有则比较艰难，不知道什么时候我们也能在网上搜索下载到数字化的馆藏品呢？ 还有一位自行车游学迷 — 齐天下传创始人王卫，他是公益创业的实践者，用公益的心做商业，用商业思维做公益。他说这就像中国的阴阳文化，商业是阴文化，公益是阳文化。 一个企业如果只用阴文化管理的话迟早会出现很多问题；反过来一个慈善机构，如果只会用阳文化，不懂得商业运营，那他会把自己饿死。光有精神是不够的，还要有物质基础。 王卫说，“公益是一种信仰，首先它帮助的是自己，以这个做支撑会让他内心变得不浮躁，会平静，这也是我之前一直坚持的原动力，换句话说就是，公益可以让我的内心变得更加强大，这让我在做其他事情的时候会更加有底气。  一个商业机构应该要学会用商业的方式来做公益、必需要具备有社会责任感，这样才会有温度。  这是王卫理解的公益创业，也是他一直在坚持的一条道路。 叁 社会企业 社会企业这个词进入中国已有约12年历史，是在2008年汶川地震之后进入发展高峰的。 社会企业是一种介于商业企业和公益组织之间的新型组织形态，提倡应用市场手段和创新方法解决社会需求，同时具备了公益和商业的特征。 社会企业不是纯粹的企业，亦不是一般的社会服务，社会企业透过商业手法运作，赚取利润用以贡献社会。 它们所得盈余用于扶助弱势社群、促进小区发展及社会企业本身的投资。它们重视社会价值，多于追求最大的企业盈利。 迈克·诺顿(Micheal Norton)认为甄别社会企业的原则，就是它要创造社会影响，它需要用商业的办法运行，在开始时它可以仅是一个公司或者NGO。 如果有更多的人开始了解社会企业家，成为社会企业家，用创意、行为去改变世界，哪怕改变的只是一点点，就会为整个世界和整个社会带来巨大的变革。 |
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