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传播创业、就业知识，助力当代青年实现自身商业价值。 上篇讲了三个知识点——产品核心竞争力、团队组建、公司注册，下篇讲营销渠道与渠道建设。 这是每天晚上八点，创业社群的学习知识，文中未尽详释者，请加社群学习。（现在免费加社群学习）社群现有200+项目已启动的企业主，50+项目筹备中，150+正在寻找项目的创业者。 【第三步】营销渠道 营销渠道是产品推广中所在的渠道。比如今日头条，今日头条中的在哪个场景宣传，这就是营销渠道的含义。 渠道营销 （1）启发：企业的产品价值能引起消费者的痛点； （2）认同：企业的产品价值能引起消费者的认同； （3）期待：企业的产品价值能引起消费者的起到。 营销渠道中，渠道和场景是两个不同的概念，渠道在前，场景再后，千万不要混合。产品营销是在渠道场景中进行的。 产品营销其实很简单，你把目标消费群体，看成是一个人，你想让他干嘛？而你能用什么物品或者内容吸引他有这个行为动作。 营销是有流程的，比如抖音渠道的营销，先用有价值的内容，吸引大家点赞或者留言或者转发，然后让视频有更多的人看。利用抖音螺旋式规则，广撒网，重点捕捞的规则吸引目标消费群体加自己的微信好友。比如在贴吧，用有价值的物品，吸引对应的目标群体加您的微信。比如某某付费广告，在各卫视、视频网站播放，最后都会说明让感兴趣的消费者去某某地方购买。 一切的营销宣传行为，都是有流程的，不要想成一张有产品简介的广告到处发布。比如有些人推销业务，在社群里乱加好友，加完就推销，人家根本不相信你这种行为，所以根本没有人买单。比如某些人，走到哪儿就自夸自擂的说到哪儿。营销没有流程，就没有人相信，要想别人相信你的产品价值，就必须设计好营销流程。 【第四步】渠道建设 渠道建设是产品到消费者手中的最后一个环节，也就是成交消费者，让消费者为您的产品服务。 建设渠道 （1）背景：承载产品背景，能让消费者相信产品的场景； （2）案例：承载产品案例，能让消费者相信产品的场景； （3）关系：承载产品关系，能让消费者相信产品的场景； （4）感受：承载产品体验，能让消费者相信产品的场景； （5）质押：承载产品质押，能让消费者相信产品的场景。 生意是一个信任的积累，从小到大。让生意从小到大积累信任的平台，就是这个终端销售渠道。 十年前，就有产品为王，渠道为王的说法，这是生意的一前一后，也说明生意这两端的重要性。 渠道建设这五法则，是我总结前人经验的信任建设五法则，配合渠道建设非常吻合。 比如承载背景的渠道建设代表有：明星、行业名人等。（人也可以作为一个渠道，渠道是无形的，如大道一般。） 比如承载案例的渠道建设代表有：淘宝、天猫等，我们可以在上面看到别人使用后的评价。 比如承载关系的渠道建设代表有：微信、社群，我们可以通过相信熟人的关系，相信这个产品。 比如承载感受的渠道建设代表有：临街门市店，我们可以通过眼睛瞧，耳朵听去感受产品。 比如承载质押的渠道建设代表有：国家限制行业的资质企业，居间商等。 这信任建设五法则的渠道建设总结，网上是没有的，很多内容都是独家，如果您想学，请珍惜机会。（本人九年企业咨询规划经验，是一个能发现问题，让企业和企业业务员同时赚钱的咨询规划师。） |
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