|
大家好！欢迎来到子龙战职场。今天要讲的是分析项目赚钱机会、制定企业盈利战略，甚至对个人职业生涯规划都极其有用的实用分析法——来自麦肯锡的SWOT分析法。 一、什么是SWOT分析 SWOT分析法包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 二、怎么进行SWOT分析 SWOT分析法的具体操作步骤分为3步。分别是（1）环境因素分析；（2）构造SWOT矩阵；（3）制定战略计划。下面我们来具体讲一下这三步。 1、环境因素分析 包括外部环境分析和内部环境分析两部分。其中外部环境分析主要是借助“PEST分析法”和“五力分析法”来进行分析。而内部环境分析则要求分析者对公司的优势与劣势有客观的认识，主要从品质、成本（价格）、产量、效率、交付能力、产品研发和生产技术几个角度来分析。 PEST是从政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、技术（Technology）四个方面，基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。 五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 2、构造SWOT矩阵 将调查的出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。 3、制定战略计划 包括战略（方针、目标）、战术（路线图）和战法（步骤）3部分。主要就是（1）利用机会，最大限度发挥自己的优势；（2）利用机会来回避弱点或者改进弱点；（3）利用优势尽可能降低威胁，努力开拓没有威胁的优势项目；（4）减少内部弱点，规避外部威胁。 三、案例分析 比如三国演义中著名的“隆中对”，诸葛亮对刘备进行SWOT分析。 （1）优势：“帝室之胄”、“信义著于四海”、“求贤若渴”； （2）劣势： 没地盘，兵少将寡，没钱没势； （3）机会：“董卓以来，天下群雄并起”、荆州交通枢纽兵家必争之地、“益州险塞，沃野千里，刘璋暗弱”； （4）威胁：曹操“挟天子以令诸侯”，孙权占据江东、已历三世、地势险要。 而诸葛亮给出的战略对策则是：联吴抗曹，夺取荆益，以图天下。之后果如诸葛亮所料，刘备一度成为三国战争中最强的力量，若非刘老板后面犯了一些重大错误，险些夺取天下，建立帝业。 |
|
|
