快手与有赞合作

东方新闻

2018-09-10 03:51

短视频平台已经逐渐进入饱和期，接下来，如何将这些庞大的流量进行变现成了短视频平台们的新目标。而在抖音尝试电商导流后，快手也要准备来分这块蛋糕了。6月28日，快手内测许久的电商导购方案终于推出。快手宣布与有赞达成合作，将于近期推出'快手小店'，支持快手主播在短视频、直播等场景内添加商品信息，直接引导粉丝在快手App内直接进入合作商家的店铺进行购物。同一天，快手投资的小程序电商宣布即将上线'魔筷TV'小程序，与快手打通，实现让每个快手红人和商家自行开店。

在这之前，抖音就已经向众人展示了它的带货能力。佩奇手表带、刷鞋海绵、蟑螂抱枕等商品之所以能成为畅销品，都是因为抖音为它们带去了巨大的曝光率。所以，短视频平台自带的流量也随之获得了电商的青睐。再加上短视频又非常适合移动端的'冲动性消费'，短视频 电商的营销模式也就被业内认为是一种全新的引流渠道和变现方式。如今快手又将入局电商营销，由此看来，这种方式将成为一种趋势。

此前淘宝曾宣布将推出独立短视频，意图让用户'边看边买'，如今快手紧随抖音推出电商功能，'短视频 电商'的战场更为热闹。更因为碎片化和快餐化的天然属性，目前主流短视频平台头部'网红'品牌欠缺，短视频、直播形式能够覆盖的产品类型有限，加上用户转化率难题，给电商变现带来不确定性。相比抖音，快手的电商营销逻辑和微博更像，更希望让用户的私域流量变的有价值。目前，有赞的市值已经达到107亿港元，快手与其的合作在未来也十分被看好。

所以快手选择与有赞合作，还是值得去期待的。一方面快手的流量与内容产出还是足够的，所以他们在面临转型的时候依然有足够的资本去尝试，电商也成为了一个选择。另一方面，有赞是专职于为企业提供商城等基础服务打造的公司，两者的深度合作，给了双方尝试新领域的机会。

如此看来，短视频 电商的营销模式虽然不太可能超过淘宝、京东等电商大佬的品牌地位，但它能为商家提供新的流量平台，实现从内容到电商的转化，这一点还是很吸引人的。