什么是17′04″法则?(1)第一印象4秒内形成 (2)17分钟内激发客户兴趣 (3)成功的销售人员是如何炼成的? 内容目录,【136页PPT、下载方法见末尾】一、心态训练
(1)心态关键字:
(2)成功销售人员必须知道的三件事:
(3)成功销售人员的4种态度、4张王牌、4个素质 (4)成功销售人员必须坚持的五种信念
(5)倍增业绩的六大原则 (6)积极的心态训练 二、知识整理
(1)、成功的销售人员应掌握哪些知识 (2)、GSPA——从目标到行动,管理好时间 将“遥远的”目标转化为每日每时每刻的任务! 然后立即行动(Activities)
目标分解:具体、量化、可实现:
三、销售技巧
(1)客户拓展技巧:寻找客户的 10个方法 (2)如何从竞争对手中拉回客户? (3)陌生拜访技巧 (4)学会提问激发客户兴趣: (5)弗兰克·贝特格的成功推销故事: (6)电话营销技巧 (7)交流沟通技巧 沟通是销售核心技能过程的最重要环节。 (8)价格谈判技巧 (9)业务成交技巧 促进业务成交的18个方法: 四、销售演练
(1)突破障碍、培养自己的自信 (2)勤学苦练、提高自己的口才 (3)《销售行动自我检查指导表》 总结和回顾 |
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