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随着经济发展，教育水平的提升，中国高校的扩招等等原因，大学生已经成为中国消费人群中重要的群体。一座大学养活一座城的传说也不是空穴来风。 山东是目前全国拥有大学数量排在前列的省份。据赢商网统计，山东目前综合性的大学在百所以上，而大部分大学都有着两个以上的校区，面对庞大的消费人群，山东的很多商业项目在招商甚至拿地的前期，就将大学的因素考虑进去。而很多商业项目因为和大学相临较近，甚至和大学产生更多的效应。比如山师大的餐饮一条街，如今已经是十分著名的济南旅游打卡地。
由于大学生生活压力相对较小，经济收入较为单一，加之所处的环境对信息的接受快速，大学生的消费观念和消费水平和其他消费人群截然不同，大学生的消费不仅在方式上更加多元化，更是在消费理念上十分超前，据有关数据显示，80%以上的大学生愿意超前消费。从消费状态来说，既有物质消费也有精神消费，从消费方式来说，而相比于传统的线下购物，大学生更倾向于网络营销。 但不能忽视的是，作为有充足的休闲时间的大学生来说，线下的购物也是其生活消费的重要方式。尤其是临近大学或者有着和大学直达交通的一些商业项目来说，大学生已经成为目前商业项目主要的目标人群。加之大学上的信息来源，不仅仅局限于传统的电视和微信、微博等渠道，抖音、直播、快闪等一线新事物首先被接受并广泛传播的群体就是年龄相对较低的学生。大学生作为有一定消费能力的年轻群体，其接受新事物的能力也最高。同时，他们对消费体验和活动形式的要求也较高。 而如何能在激烈的竞争中得到目标人群的青睐，也是如今很多商业项目正研究的方向。 赢商网根据大学所在地周边的商业项目，进行简单分析，来探讨山东那些大学周边的购物中心，为了吸引大学生消费群体的注意，做出了哪些努力。 青岛黄岛区是目前青岛商业发展较为集中的地段。由于和市区有着较大的距离，黄岛区的商业项目目标客群主要针对黄岛本地居民和所在高校消费群。地铁13号线开通之后，13号沿线的商业项目青岛新城吾悦广场，海上嘉年华，城市传媒广场、青岛港湾万达广场（专题阅读）（相关干货）以及东方影都融创茂和中国石油大学的距离再次拉近，除此之外，青岛理工大学，青岛科技大学、滨海学院等多个高校也集中在黄岛区，给黄岛的多个项目带来了大量的人气。 黄岛区极大商业项目所在的商圈内，人气也并非均衡，根据实地考察不难看出，东方影都融创茂更多的吸引了年轻消费者，而一街之隔的新城吾悦和港湾万达广场也是较多年轻人的选择。 品牌丰富，价格适中 从品牌方面来说，三个购物中心的品牌多以餐饮体验为主，其中服饰零售方面，快时尚、小清新等中档的女装服饰较多，而男装以运动品牌和森马、美邦等品牌为主。从消费区间上，不高的价格让大学生们可以承受。 同时，美妆品牌大部分属于美宝莲、MAC、悦诗风吟、玛丽黛佳等在大学生中知名度较高的品牌，以日韩系美妆品牌为主。同时，一些日韩的配饰、格子铺等形式的门店主要消费客群是大学女生。而对于男生来讲，电子产品的也不仅限于手机和电脑，耳机、音响、主机配置等也受到很多男生的关注。
从业态上来讲，几大项目中，餐饮较多的也受到了大学生的关注。尤其是一些轻餐饮和网红品牌。2018年开业的融创茂，在2018年年底开业了光影市集，其中40%以上的品牌都是受到年轻人关注度极高的网红品牌，包括鹿角巷、张小盒子等等。而海底捞、外婆家等中高档餐饮，也是大学生聚餐或者外出饮食的主要消费地点。 在体验式业态中，影院和游乐场属于大学生精神消费的重要组成部分，而传统的KTV和游戏厅受到关注度已经降低。其中，影院在日常的淡季中，大学生是主要消费人群之一。 综合来说，能受到大学生欢迎的项目，在品牌和业态的选择上，更多倾向于价格适中、业态前卫，品牌丰富度较高。 贴合时尚，主题前卫 由于大学生接受新鲜事物的能力较高，脑洞大开和带有新意的营销活动更受到欢迎。除此之外，作为追星的主力，明星效应也是吸引学生前来购物的重要原因之一。 从活动上来说，东方影都融创茂因为背靠青岛西海岸影视基地，活动多以明星为主，而当下较为火热的电竞选手也受到了邀请。据赢商网了解，18年8月份东方影都融创茂邀请IG电子竞技俱乐部队员前来参与商场活动，当天的很多年轻人尤其是大学生就慕名而来，掀起了商场的一个高潮。
除了一些营销活动，商场内的硬件设施也是能否吸引大学生的重要的原因。当下的年轻消费者，在体验和环境的要求上，更加严格。商场作为一个购物休闲的地方，其装修和定位，也受到年轻消费者的关注。能否独特、是否有特色，一些时尚IP和快闪能否进驻，主题是否鲜明都是当下大学生消费者关注点。 随着线上购物的火热，新零售也是大学生关注的营销方式。青岛如今超市品牌更新换代加快，盒马鲜生、生鲜超市无人店的等新型的购物方式也吸引了很多大学生前来体验和购买。和中产阶级相比，大学生更快的学习能力也给了这些新零售营销方式扩张的环境。 |
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